創業與策略

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Robin說新創策略就是想清楚要做哪1件最重要的事，不要做另外那些看起來也重要的99件事。這不是哪些事先做、哪些事後做的優先順序問題，而是最重要的事情只有1件。

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貼文轉述TED創辦人克里斯·安德森的四條基本建議：聚焦於一個主意；給聽眾關注的理由；用聽眾熟悉的概念表述你的主意；讓你的主意值得分享。Robin的建議：先列出演講大綱，果斷刪掉一半，再刪一半；一次好的演講環繞一個主題，不要過度發散。

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貼文引用毛大慶「創業是一場無盡的旅行」：創業和旅行很像，對熱愛旅行的人而言，好奇心不會窮盡，走出去是開始，歸來不代表結束，只是下一次出發前的休整。創業之旅的第一步是「將每一次拒絕視為一次機會」。Robin補充：面對創業中的挫折，與其怨天尤人、怪罪大環境，不如把時間拿去做更有價值的事。

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Robin開頭說，面對競爭可以換個思路，不一定都要消滅對手，而是找到方式馴服，或拉成利益一致。轉載的《羅胖60秒》寓言：上帝只有兩支箭，要對付一個一箭能射死、一個兩箭才能射死的魔鬼，他先射一箭給後者，並告訴雙方誰不聽話就射誰，結果得到兩個奴隸。文中說，我們面對敵意事物常想用全部工具除掉它，總覺得力量不足；還有一個思路是馴服它、凌駕其上，讓它成為自己的一部分。

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Robin提到，台灣新創企業的專責機關出現了：「中小企業處」升格為「中小及新創企業署」，並將在中小企業發展條例納入「新創企業專章」。貼文認為這顯示政府對新創的重視，已從過去「亞洲矽谷」這類政策套案，升級為持續性、常態性的法定責任，未來對台灣新創的發展，特別是創造新動能與新就業機會，應會有關鍵影響。（為2023年9月的政策消息，現況：依原文轉述，未獨立查證。）

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Robin列出貼文所述的公司成立到進入世界500強的時間：京東18年、阿里18年、騰訊14年、華為23年，小米只花9年，他說這點要佩服雷軍，近期小米造車也值得關注。他另外提醒：如果創業搞了10年、10多年還沒什麼明顯進展，務必重新檢討哪個環節出了問題。

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Robin提供個人體感：100萬美元是SaaS公司的起點，接著三倍成長到300萬美元似乎普遍有機會在幾年內達到；台灣SaaS新創會卡在接下來的三倍，也就是900萬美元，要突破3億台幣營收相當不容易。非SaaS的有機會把營業額做到10億以上，但要再往上2到3倍也有門檻，不要只卡在地區或區域市場，軟體與網路是無國界的。（貼文提到的參考圖表未見。）

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Robin認為很多技術創業者會犯一個盲點：手上拿著一個槌子就到處找釘子。最明顯的是幾年前的區塊鏈創業，這幾年是AI創業，都可以看成是拿著一個技術到處找可能的應用場景。

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貼文引用《擁抱你的客戶》一書的建議：牢記前100名或1000名顧客的所有資訊，並盡可能研究透徹。貼文說成功祕訣只有四個字：了解客戶。

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貼文列出成功者心力強大的四個表現：清楚自己想要什麼；清楚自己怎麼能得到想要的；有強大的執行力得到想要的；善於調整心態，應對過程中的跌跌撞撞。標籤為「創業36條軍規」。

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Robin認為創業要盡可能把產品和服務量化，而不是只有蒼白空洞的敘事。如果行業有量化標準就遵循；如果行業沒有量化標準，那就是一個巨大的機會。

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書摘指出：先關注使用者的問題，再關注解決方案；今天的挑戰不是開發更多功能，而是發現需要開發什麼功能。以解決方案為出發點，就像沒有門的時候先做出了鑰匙，即使做出漂亮的鑰匙，也要花很長時間找合適的門；反過來從門（值得解決的問題）出發，做鑰匙就容易許多。Robin問：你的創業是不是在還沒有門的時候，就造出一把精美的鑰匙再去找門？通常就找不到。

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貼文引用何帆的話：經濟增長起來後，很多問題都會迎刃而解；經濟增長沒有起來，本來不是問題的問題，也會變成棘手的難題。Robin補充，可以把「經濟」換成「企業」。

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書摘說：少則得，多則惑。好戰略是做減法，做少而正確的事。企業把精力分散在多個目標，就沒有太多資源用在真正重要的事上；資源有限，想做太多就什麼都做不好，化繁為簡、集中資源更容易成功。

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書摘說：戰略就是有所為、有所不為，不能在非戰略機會點上消耗公司資源，只有持續聚焦主航道，才能不斷提升核心競爭力。什麼叫主航道？別人難以替代、你又可以快速複製的，就叫主航道。戰略只有懂得如何「略」，才能聚焦，才會有競爭力。

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書摘說：戰術解決當下，著眼存量；戰略創造未來，著眼增量。文中引用Bezos的話：考慮一年內做什麼，馬上想到很多競爭對手；考慮三年後，對手少多了；思考五年、七年、十年後該做什麼，就想不起誰是你的對手。若執著於戰術努力就會陷入死循環，不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。

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Robin說，公司沒做起來是誰的問題？當然可以歸咎環境、股東等外部因素，外部歸因很簡單；但與其把失敗責任往外推，他個人覺得要先檢討自己，最大的問題應該都不會是外部因素。

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轉載內容說，真正科學與數學的進步往往發生在黑白之間的灰色地區：所有大發現都是有人覺得這事好像不全對，沿著小縫一直摳，最後摳出一片新天地，如相對論與量子力學。Robin評論：創業跟科學探索近似，是在一個好像有需求、又不太確定的模糊地帶，帶著熱情不斷摸索嘗試，做著做著不小心顛覆了現有巨頭和生活型態，為世界帶來新的可能。

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何帆在第一財經的談話中說，這一代年輕人受教育水平、眼界與創造能力都很強，但他不太理解他們常說要自我實現，卻沒花多少功夫認識自我；建議對自己誠實、多聽內心的聲音，並引用梭羅的鼓點比喻：找到自己的鼓點，沿著那條路走。Robin補充：不只年輕人，每個創業家也必須花時間認識自己，對自己誠實，不跟隨別人的腳步，找到自己的節奏。

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Robin說，很多人說「創業要堅持、不放棄」，這句話並不完全對，因為少了「正確方向」這個前提。很多人的創業像在沙漠裡迷航，而能活著走出沙漠的人，靠的不只是堅持，而是指南針。

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貼文轉述馬刺隊休息室的石匠比喻：石匠敲了一百次石頭沒有裂縫，第一百零一次石頭一分為二，不是因為這一次，而是因為始終如一。文中說，只有經過無數挫敗與生死磨難、終於看到曙光的創業者，才真正明白堅持到底的含義。Robin補充：人與人最後的巨大差距，在該堅持時能堅持到底，關鍵時刻也能果斷選擇放棄或適時轉進。

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創業需要經驗，但經驗也需要到創業中去學習。創業可以視為闖蕩江湖的過程：走出象牙塔、走出舒適圈，下到社會水域去感受溫度，是創業的第一步。初期創業不宜過分拔高，早期就是到真實環境中摸爬滾打，讓自己多學習、督促自己更快速成長。

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文章問：在越來越競爭的行業怎麼贏？以《教父》台詞為例，老教父說他會給對方一個「無法拒絕的理由」。文中說只要理由足夠強，總有辦法與人達成合作；放在零售行業，低價就是終極理由，其他行業也一樣，勝負關鍵不在零敲碎打的包裝，而是找到那個讓人無法拒絕合作的理由。Robin的結語：找到那個別人無法拒絕的終極理由，是勝出的關鍵。

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Robin聽完一集節目後覺得，DJI是一家非常有競爭力的中國公司，能橫掃全世界不是沒有道理，產品經理也可以聽一下。重點是清楚定位產品，並精準抓住消費者需求。他還說聽完都想入手POCKET 3。