Rumelt：什麼都想要的策略，就是壞策略

UCLA管理學教授Richard P. Rumelt的著作 羅賓小弟：「如果你不能做出清楚的取捨，那就只能做出壞策略。」 什麼都想要的策略，就是一個壞策略。 壞策略很大原因是因為不敢放棄。而要制定好策略，需要在不同的備選方案裡做出取捨，選擇一些目標，放棄其他目標。但只要放棄的目標會牽涉某些人的利益，就必然會遭到反對，尤其是在大型組織裡，更是阻力重重。 面對這種情況，組織往往就會選擇一個大雜燴式的策略，利害關係人都討好。這樣做不需要認真地分析，不需要嚴密的邏輯，最重要的是不需要放棄，這樣誰都不惹，表面上看起來一團和氣，制定的策略也面面俱到、誰都滿意，但什麼都想要的策略，注定就是一個壞策略。 --- 1991年的波灣戰爭，美軍開展了“沙漠風暴”行動，使用“正面假裝進攻、側面包抄”這樣一個看起來很簡單的策略，騙過了海珊，直接擊潰了54萬伊拉克兵力，而美軍第一天只傷亡了8個人。 很多人覺得這樣的策略非常簡單，誰都能想到，但這個策略難就難在它高度聚焦。當時為了執行“正面假裝進攻、側面包抄”這個戰略，放棄了很多其他的目標，比如讓8000名最精銳的海軍陸戰隊士兵在戰艦上白白等著，讓美軍精英的空降師來轉移伊拉克兵的注意力，還否決了空軍提出的同時攻打巴格達的計劃。 總之，這個策略放棄了一大堆的資源，放棄了一大堆其他目標，壓制了所有不符合主要策略的提議。這種割捨和聚焦，才是這個策略真正厲害的地方。 當你聚焦關鍵資源，去攻擊少數的正確目標的時候，往往就能獲得意想不到的勝利。相反的，如果想要同時實現多個互相沖突的目標，就會陷入被動，最終一個也實現不了。