募資的時機與練習：別等缺錢才募資

募資注意事項（其實大部分羅賓小弟以前都有講過，你需要不斷練習、你有錢的時候才能募到錢、把你期待的風投放在比較後順位等等。） 你需要想辦法浮到水面，引起它們的注意。 做到這一點的最佳方法便是創造一個引人入勝的故事，並且瞭解你的受眾。即使在矽谷，大多數風投也不是技術型的。所以不要關注技術，要關注“為什麼”。 要把你想說的一切都裝進15頁幻燈片確實不是一件容易的事情。 你不僅得讓它變成一則順暢的敘事，還要讓它無論在理性和感性上都具有吸引力，讓它既能高屋建瓴到讓人們輕鬆地抓住要點，又不能顯得不夠深入、缺乏細節。這是一項藝術。 與所有藝術一樣，它也需要練習。一開始你可能極不擅長此事。向別人推銷確實是一件難事，你需要不斷演練、變換、調整以及修訂你要講的內容。 因此，你肯定不希望自己在第一次推介時就需要面對你所在領域的頂級風投。風投之間經常互通有無，所以如果有風投把你晾在一邊，同級別的其他風投也可能不會考慮你。 如果可以，首先找一個會給你反饋並幫助你改進的“友好”風投，這樣的話，你興許還可以有第二次機會。 記住，你不需要在第一次會議上表現得很完美。你可以說：“我想讓你先看看這個，也許你會感興趣，我想聽聽你的意見。”傾聽其反饋並從中學習。你不必接受每一個建議或批評，但你應該理解其提出建議或批評的理由，並做出相應的調整。 一旦你理解了棋盤上的棋子，你就可以更好地計劃你的每一步。你可以根據會談物件的不同來裁剪你的故事，你會逐漸有一種準備好了的感覺。 只是不要忘記另一個可以悄悄接近並打敗你的因素——時間。 籌措資金的時間會比你想像的更長，要把它預計為一個3~5個月的過程。它也可能比預想的快一些，尤其是在一個偏向創業者的環境中。 創業家不要在這上面押注，有太多的公司等到資金即將用完，後來遭遇資金缺口並瀕臨破產時，才開始飢不擇食地去找各種來路的資金。 一定要在不需要錢的時候就開始你的融資推介。 你需要處在一個強勢的地位上，而不是屈服於壓力並做出錯誤的選擇。你還應該注意節假日，比如8月、中國春節，以及從感恩節到新年這段時間。人們經常忘記風投也需要休假。 以下是你在這一過程中需要牢記的一些技巧。 • 不要耍花招兒。就像你不想遇到一個愛耍花招兒的投資人一樣，如果你不能和他們坦誠相見，他們也會對你失去興趣。 • 就你的融資推介和創業方案，聽取別人的反饋意見。如果別人說的話有道理，你就要做出改變。但要堅持自己的願景和“為什麼”，不能隨便聽投資人說幾句就馬上改變自己的主意。 • 明確告知投資人你需要多少錢，以及打算如何花掉這些錢。你的職責是為投資人創造價值，並確保達到每一個重要的里程碑，不斷提升業務估值。這樣等下一次融資的時候，你就不會稀釋現有投資人、員工或者自己的權益。 • 創業者會覺得，即便他們沒有達到為自己設定的里程碑目標，他們企業的估值也應該提高。但投資人可是開啟門做生意的，如果你實現不了目標，你的估值就不可能提高，你自己的股權也會減少。在企業出現困難的情況下，為了留住員工，你甚至得進一步稀釋自己的股權，把更多股票分給他們。 • 不要認為你的估值會和周圍其他公司一樣，每一項投資都是獨立的。 • 投資人不喜歡看到創始人或高管擁有“完全權益歸屬”，他們希望你把自己的利益和公司捆綁在一起。為了向新投資人展示你的決心，你可能還需要將已經持有的股份進行“重新授予”。 • 記住，投資人也需要進行調研以作為決策參照，例如，作為盡職調查過程的一部分，他們會想要與你的客戶交談，所以你可以建一個資料室來歸納各種檔案，這會讓投資人的調研變得更容易。 • 在後續會談中，要直面你的風險並提出減少風險的辦法，要明確你需要招聘什麼樣的人以及未來的主要挑戰。 • 儘量找到兩個有同等影響力的投資人，以使其互相制衡。所有風投互相都很熟悉，所有風投私下都有交流，沒有人想得罪他們的潛在合夥人。所以，如果有一個投資人開始耍花招兒，另一個就可以直言不諱。從長遠來看，你的業務可能對他們來說並不那麼重要，但通常沒有人願意破壞他們在其他風投尤其是在有限合夥人圈子中的聲譽。 最後請記住，即使你們的第一次會議開得特別好，每個人都喜歡你的推介，你也喜歡投資人，房間裡的氣氛融洽到了極致，這些人也得先回去說服投資委員會，否則你拿不到一分錢。 整個過程會因為風投公司的不同而各有差異。所以你要不斷地問他們：要想得到他們的肯定答覆，下一步該怎麼做？第二步呢？第三步呢？這就像下棋一樣，下棋時你永遠都要考慮兩步以後的事情，融資時你要考慮兩輪投資之後的情況。 #創造用非傳統方式做有價值的事