準備好再啟動募資：錢是東風，但你得先萬事俱備

羅賓小弟：「確定想清楚、準備好才開始啟動募資；A輪以後的VC資金很可能就是要求在短時間內實現規模化、指數型成長，而不是還在慢慢打磨產品，做PMF驗證。 VC的資金有時間迫切感，所以會要求錢到位加速成長，最理想情境就是，萬事俱備、只欠東風，而錢就是那東風，但是如果你萬事都欠缺，那先不要急著找東風，免得就算真的讓你借來東風，一下子就把你吹垮了。」 ---- 如果你確信已經做好融資準備，那麼你打算用這些錢做什麼？你是否需要建立一個原型？需要招募團隊嗎？需要對某個想法進行調研嗎？獲得專利了嗎？啟動某項合作？策劃一場營銷活動？滿足你現在需求的最低資金額是多少？當這些需求發生變化時你又需要多少資金？ 如果你想清楚了這一切，你就可以考慮你的公司的業務是否會引起投資人的興趣。 你的公司未必適合真的適合找創業投資。 多數的大型風投公司都出人意料地厭惡風險（對，這就是美國，而不是講台灣），它們不會投資那些不能證明自己已經處於清晰增長軌道的初創公司。 網際網路時代已經教育了創業投資，現在它們在投資前都必須對數字有所期待，會看增長率、註冊率、點選率、退訂率、執行率……所有的比率都要看。 創業投資的經理人也要跟自己的老闆彙報，它們的老闆是有限合夥人，也就是給它們出錢的人和組織。它們需要證明自己與合適的管理團隊一起做出了明智且利潤豐厚的投資。 如果它們真的投資了你，許多大型創業投資就會認為你馬上需要大規模的資金注入，這樣你就可以快速贏得鉅額回報。但對許多新創公司來說，這樣的期待和時間表並不合理。 所以不要覺得你必須找那些大牌風投，其實，你有很多選擇。投資過成百上千家公司、能掏出數千萬甚至上億美元的巨型風投當然是選項之一。 但除此之外，還有一些規模較小、投資於少數企業的利基市場風投或區域性風投。 天使投資人可以在你啟動時提供少量資金，也會幫你做好尋找更大風投的準備。還有那些擁有投資部門的企業，它們希望使用你的產品或者利用你進行商業交易。這些選項不僅存在於矽谷，而且遍佈美國和世界各地。 現在到處都有資金。 無論你選擇何種來源的資金，最終一切都取決於你將與之共事的人。 當你是去和風投談投資協議，你不是在和其整個公司的人打交道。你需要的是給房間裡的那個人留下深刻印象並與之建立關係，那個人就是你的合作伙伴。那是將決定你協議條款的人，那是將成為你董事會成員的人，那是你要與之“聯姻”的人。 創業者有時不得不做出艱難的決定，是繼續等著最大的風投玩家“臨幸”你？還是找一個不太知名但要熱情得多的投資人？誰會是更好的合作伙伴？從長遠看，誰會更有幫助？ 記住，一旦你從投資人那裡拿到錢，你就被他們困住了。權力的平衡發生了轉移。風投可以聯合起來解僱創始人，但創始人不能解僱自己的投資人。縱使有不可調和的分歧，你也沒辦法把對方給休了。 因此，你在向投資人做推介時，一定要確保自己找對了人，與過去曾與這家風投共事並且一起共患難的創始人聊聊，以瞭解哪些合夥人是能幹事的、能提供幫助的、有聰明頭腦的，而哪些人只關心錢。 #創造用非傳統方式做有價值的事