換位思考型與推己及人型創業：理想是從自身需求出發

創業模式分兩種。 一種是換位思考型，就是站在用戶的角度去思考，他可能有什麼需求，而創業者本身並沒有這個需求。就像張一鳴做抖音不是自己想娛樂，而是發現了市場的痛點；完美日記黃錦峰做彩妝不是自己愛美，而是滿足廣大愛美女生的需求。 另一種創業方式，叫推己及人型，就是創業者本人有這個需求，進而想到，是不是其他人也有同樣的需求？它是由自己的體感出發來確定創業方向，做事情是為了服務自己，漸漸地輻射一群跟自己有同樣痛點的人。 過去，成功的創業幾乎都是換位思考型的，我們強調要做消費者洞察，要相信數據。但是，最近幾年，越來越多的創業者走的就是推己及人的路線，咖啡品牌三頓半的創始人吳駿自己就是咖啡愛好者，小紅書的創始人瞿芳，創立小紅書之前自己就是海淘愛好者。 為什麼如今有越來越多的推己及人型的創業？商業觀察家蔡鈺老師有個洞察，就是如今消費者對品牌的訴求變了。以前，他們需要品牌“能理解我”，而現在他們需要品牌“能共情我”。理解我，是你知道我有什麼樣的需求；能共情我，是不僅知道我有什麼需求，而且能從情感上跟我共振，讓我感覺到你跟我是一個陣營的。比如說，對方感到害怕，能理解的做法是安慰他，“別怕，沒事的”。而能共情的反應是，“真是可怕啊，我也嚇壞了”。 過去我們經常說，做生意，就是把一個人的願力放大。但事實上，可以被放大的，不只是願力，也包括你的個人喜好。 就像那句話說的，商業的本質，就是人的放大。 #得到頭條20230717 ---- 羅賓小弟：「個人感覺在理想的創業模式還是從自身的需求出發，如果自身需求往往沒這麼明顯，或是很小眾的偽需求，最後很可能生意做不大；如果自身需求不明確，那就至少要能做到對目標用戶的深刻洞察、及換位思考。」