空箱募資的故事：交付成功不代表手段正當

這個故事太神了，分享一下，雖然羅賓小弟不太建議這麼做，某個面向來說，和Theranos的Elizabeth Holmes做的事情差不多，有成功交付產品就是英雄，沒有就變成商業詐欺犯。 美國海豹突擊隊三隊一個退役士官兵，約翰·津恩，在退役後和他的一位朋友一起成立了一家公司，專門製造適用於複雜嚴酷的城市作戰環境的裝甲車。 有段時間，他們需要推出他們的第二代裝甲車，但他們沒有製造出那樣一輛具備全部新功能的樣車的資金。 他們需要找到投資者，但如果無法向投資者展示樣車，他們就拉不到投資，然而他們又缺少製造樣車的資金。 這顯然是一個毫無贏面的死局，不是嗎？不，這是只存在於物質世界中的死局。對一個海豹突擊隊士兵來說，毫無贏面的死局是不存在的，因為在你的精神世界中，你總能取勝。 那麼，約翰他們是怎麼做的？他們在公司的展廳中央搭建了一個巨大的黑箱子。每當有人問他裡面放著什麼時，他就說：“哦，這個我們現在還不能向您展示。這是我們研發的第二代裝甲車，目前屬於我們的最高機密。” 那些潛在的投資人好奇極了，他們非得知道黑箱子裡究竟是什麼不可，而約翰無論如何都不肯說。沒過多久，約翰和他的合夥人就湊齊了他們需要的全部資金。他們成功研發出了新一代裝甲車並將之銷售一空，取得了巨大的商業成功。 當然，那個大黑箱子裡其實空無一物——沒有樣車，什麼都沒有。 不過這樣說並不準確，那個黑箱子裡的確有一樣東西——約翰腦海中的第二代裝甲車就停放在那兒。 約翰在自己的腦海中看到了這輛車，他的意志是如此堅定，以至於他的潛在投資者們也看到了那輛裝甲車，併為那輛車進行了投資。 當然，從事廣告業的人可能更熟悉這個訣竅。他們非常善於虛構美好的圖景，而作為觀眾的你很容易信以為真，乖乖為它掏錢，而結果你很可能什麼都沒得到。這兩者的區別在於，約翰能夠達成預期，實打實地交付貨品，而他也的確做到了。