獨角獸獵人（一）：投團隊，而不是投簡歷

獨角獸獵人-1 投資團隊 聰明的投資人總是從觀察團隊入手。在矽谷，創業投資公司總是喜歡這樣說，他們賭的是團隊，而不是某個創意或者某項業務。 團隊確實更加重要。你可以擁有這個世界上最佳的創意，但如果你的團隊很糟糕，在實際執行的過程中你就很可能會失敗，與之相關的業務也就分文不值了。 你必須記住，新創公司並不是成熟的企業，它們還只是未成型的作品。如果一家創業公司有一個能夠贏的團隊，即使在開始的時候他們的想法是錯誤的，相應的商業模式也是行不通的，但他們最終也一定會想出辦法，調整企業的方向，並不斷地進行迭代，直到他們發現前進的道路。 那麼，有哪些要素可以讓一個團隊獲得成功呢？你又如何才能知道你是否也擁有其中的某個要素呢？ 首先你需要觀察的是這個團隊的領導者。CEO是一個團隊中最重要的人。一個弱勢的CEO往往意味著團隊的各個職能之間會出現不協調。所以沒有一個強勢的領導者的企業是無法快速發展起來的，那個需要為公司承擔起責任的人實在是太重要了。 但是投資人該如何來判定某個CEO是否能夠勝任他的工作呢？又是哪些品質定義了一個出色的領導者呢？ 一般投資人採用的最流行的篩選條件之一就是這家創業公司的CEO就讀的大學，這是因為很多向創業投資公司尋求融資的創始人都很年輕，並且普遍沒有什麼經驗，他們的簡歷常常不到一頁。 剛畢業的大學生會有怎樣的工作和生活經歷呢？在宿舍食堂裡打過工？一兩次的實習經歷？所以只有一樣東西能讓他們脫穎而出，那就是他們就讀的大學，這也就是投資人會盯上這一點的原因。 投資人相信如果這個CEO上的是哈佛大學、麻省理工學院、史坦福大學，或者其他的名校，那麼這個創業者肯定是一個當CEO的料。 儘管這在某些情形下可能是有道理的，但並非普遍正確。能否被一所頂尖大學錄取看得更多的是考試成績以及課外活動，而不是任何與生俱來的領導力或者運營一家企業的能力。創始人是一個可以進入哈佛大學的可造之才並不意味著他有能力啟發、鼓勵並且領導一家企業。 很多從名校畢業的學生，但他們都不會成為一個創業者。他們更適合在學校、研究機構、政府等地方工作。 過分強調創業者必須來自名牌大學肯定會讓你犯錯，因為這種思維不僅會讓你產生一種虛幻的樂觀情緒，還會讓你很武斷地過濾掉一些非常有意思的性格類型，比如叛逆者、追求精神自由的人以及大器晚成者，他們中有很多人會選擇一條另類的生活道路。而 即便你從來沒有進過名校，也不要為此而氣餒，你或許會很驚訝地發現有多少成功的創業者從來沒有進過頂尖的大學。例如馬雲或Steve Jobs，僅僅因為他們沒有上過頂尖名校，投資人是不是就應該放棄下一個馬雲或者Steve Jobs呢？ 有太多的投資人都掉進了常春藤聯盟這個陷阱，他們把大學的名字和成功等同了起來，這使得他們對於某些最重要的東西視而不見。 只有個人的品質才是讓一個人最終獲得成功的最重要的因素。 CEO應該具有怎樣的形象？他應該是哪一種類型的人？為什麼他會創立這樣一家企業？這家企業對他來說意味著什麼？他在過去有沒有獲得過值得人們關注的成就？他是那種能夠挺身而出，自願承擔起一個領導者的責任，並激勵他人與他一起創立一家企業的人嗎？他是否曾克服了某種極端的困難和不確定性？他是否已經具備領導一家企業的能力，以及是否會有某位值得尊敬的導師來引導他？所有這些事情都可以向你表明，眼前的這個創業者是不是真的有能力建立起一家可以改變世界的企業。 投資人犯的另一個錯誤是過於看重簡歷，他們傾向於選擇那些曾經服務於像Apple、Google、Amazon、、Microsoft及騰訊等一些非常成功的高科技公司的創業者。 CEO曾經在一家世界級的企業裡工作這當然很不錯，但是這並不意味著這個人肯定能成為一個出色的創業公司的創始人。Google有超過6萬名員工，Microsoft有12.5萬名員工。並不是這些人都天生具有運營一家企業的能力，他們中的大多數只是更適合在Google或者Microsoft工作而已。 同理，個人的頭銜也並不像人們想像的那麼重要。能夠當一個資深VP當然很不錯，但是很多VP，他們都是很優秀的執行者，卻不是天生的冒險家。 所以，選擇一個初級的項目經理而不是一個資深VP，通常前者會非常推崇一個新的創意，並且願意在市場上實現這個創意，而後者往往幾乎什麼也不用做，最多也只不過是給某個項目放行罷了。 聰明的投資人會去尋求一份簡歷背後的東西，並且深入地挖掘某個人在他的上一份工作中曾經做出的決策類型以及需要承擔的責任。 獨角獸獵人對創業公司進行查核時，評估創始人的方法就是做深入調查，然後向創業者本人提出一系列的問題。他們想要知道，這個創業者是否提出過原創的想法，如果答案是肯定的，那麼他又是如何說服他的同事並管理他的團隊的？在推進並實現這些想法的過程中他曾經遇到過什麼障礙，他是如何克服這些障礙的？他所做的某個決定是否曾經導致了失敗？他從這些挫折中學到了什麼？類似這樣的問題可以讓獨角獸獵人看到，這個CEO是否有能力處理一些困難的情況，是否能在艱難的處境中堅持下去，是否會運用創造性的方法來解決一些看上去非常棘手的問題。 另外獨角獸獵人還會觀察創始團隊，在創立這家公司的時候，CEO都把哪些人拉進了這個團隊？如果整個團隊都是由同樣可信賴的人組成的，可以判斷肯定發生過一些很特殊的事情。 獨角獸獵人會問這個CEO，他是如何認識他的共同創始人的？他是否只是隨便拉來了幾個剛好有空的人，還是真的花了不少時間去尋找一些最好的人選？他的員工是否可以很容易地找到一份薪資高達6位數的工作，最終卻選擇了公司的股權並決定為他工作？他是如何說服他們認同加入他的創業公司才是他們最好的選擇的？ 傑出的領導者就像是一塊磁鐵，對於各種人才都有很強的吸引力，即使追隨這樣的領導者需要承受巨大的甚至是非理性的風險，人們也願意為他們工作。 事實上，只有這樣的企業領袖才有可能說服他的員工去相信企業的使命，而不是放在他們眼前的金錢。 這也是為什麼那些幾乎沒有什麼資源的創業公司能夠超越行業中的老牌企業，並且在老牌企業的賽場上擊敗它們。 幾乎沒有任何人可以只靠自己就建立起一家獨角獸企業，這樣的事情必須依靠團隊才有可能做到，而企業的CEO只是讓所有人都能行動起來的催化劑。 Jack Dorsey並不是單靠他自己就建立起Square的；Reid Hoffman也並不是只靠他自己就讓LinkedIn上市的；如果馬化騰沒有眾多傑出人才在背後給予他支援，他也不可能把騰訊發展到今天這個規模。 如果一個CEO不能從一開始就建立起一個頂尖的團隊，那麼不要指望在將來這家公司會有什麼成就。通常來講，它們的情況只會越來越糟。 這就是為什麼團隊應該是對於CEO領導能力的第一項測試，如果一個CEO能夠僅憑言語和公司的股權組建起一個成功的團隊，他就擁有了實現目標的神奇魔力。 總而言之，CEO必須擁有的最重要的品質就是他的領導力，一個擁有傑出領導者的強大團隊幾乎在任何情況下都可以找到他們的方向。 在評估一個團隊的時候，獨角獸獵人並不會只詢問他們的背景，還希望能瞭解他們和CEO的關係，是什麼讓這位CEO如此特殊？他們真的信賴他嗎？是什麼激勵了他們？當出現問題時候，他們還願意堅持下去嗎？ 一個強大的團隊會100%信守自己的承諾，並堅信企業擔負的使命。 對他們來講，這並不僅僅是一份工作，更是一個關乎生死的問題。他們願意和船一起沉沒。正是這種態度定義了一家成功的創業公司。 獨角獸獵人會嘗試理解團隊的心理狀態，因為他們對於公司和彼此的看法，對最終結果的影響最大。不少團隊從表面上看起來是非常出色的，但一旦把他們的外殼一層層地剝開，就會發現他們永遠也熬不過創業的第一年。這就是為什麼比起任何其他的事情，獨角獸獵人會花更多時間來分析一個初創團隊。 你有一個由頂尖的行家和真正的信仰者所組成的團隊嗎？如果沒有，你就需要認真地去做一些功課了。 #穿越寒冬