創業的承諾同心圓：從自己到客戶的連續說服

剛有長官問到羅賓小弟說了什麼嚴厲的話刺激了創業團隊，其實小弟只是說創業要「想清楚」。 創業也符合同心圓理論，你必須先說服自己、說服家人、才能再往外說服員工、說服股東、說服客戶。 1.先說服你自己，你(大學教授)是否願意全職投入 你有沒有先說服自己，你自己的BP都寫得這麼漂亮，財務預估數字這麼樂觀，你願意辭掉現有工作全職投入(大學教授?)、拿出原本預計買房子的頭期款投入、甚至再去借200萬的青創貸款?你有先說服你自己，這個生意真的是如你所說這麼有前景嗎? 如果，你連你自己都沒有說服，你要怎麼說服自己以外的其他人 2.說服另外一半 好，你已經說服你自己了，辭去穩定的工作，借了一大筆錢要投入，那你有沒有辦法說服另外一半，未來很長一段時間，也許5年、也許7年，你都沒辦法拿一毛錢回家、你甚至必須去借貸、你也沒有時間顧到家庭、顧到小孩、你甚至會錯失很多小孩子成長最寶貴的時間 3.說服你的家人支持 你說服了自己、你也說服了另外一半(還有小孩)，你能不能說服你已經退休的爸媽，讓他們拿出寶貴的退休金、養老金來支持你的創業?如果你沒辦法說服已經陪伴你，30年、40年的親生小孩，這個創業是有前景的，你是靠得住的，拿出僅存的退休金給你創業 如果你連爸媽都不能(敢)說服，你怎麼可能去到路上說服一個陌生人，談2個小時後，拿錢給你 4.說服高手/能人加入 你有沒有辦法說服一個高手，薪水打3折加入你的創業項目，當年馬雲就是能說動蔡崇信年薪打到骨折加入阿里巴巴，今天你的大學同學現在年薪200萬，你能不能說服他放棄現有工作，來這邊領2.5萬元月薪的基本工資，但是有你創業公司的股票期權 如果你連高中、大學同學都沒有辦法說服，要怎麼說服真正高手加入呢? 5.說服客戶買單 你的目標客戶已經有現有解決方案了，你能說服他換掉現有運行順利的方案，冒險嘗試轉到你提供的方案嗎? 創業就是一個連續說服的過程，你現在還在開始的第一步，但是踏出第一步時，你就要想清楚上面的問題 結果，團隊就說，那我真的要好好想想為什麼要創業、要不要創業..... 其實，羅賓小弟都還沒講到商業模式的可行性....