Insta360劉靖康：從跟隨到超前

Insta360劉靖康（1991年7月27日） 專業相機市場快速萎縮下，Insta360穩居戶外運動/全景市場龍頭。2010年，全球專業相機銷量尚有1.21億台，而2024年，這個數據陡降至830萬台，取而代之的是手機和運動相機。在運動相機領域，一個非常小的分類。 根據Frost & Sullivan的數據，Insta360全景相機全球市場佔有率達67.2%，連續6年穩居第一。 ---- 自小愛玩電子遊戲、自學寫程式、偷偷把電腦帶進宿舍研究，從小“不務正業”的劉靖康卻憑藉自創程序，贏得了中國中小學生電腦製作比賽的一等獎。這個獎項也在高考時爲他加了20分，讓他得以進入南京大學的軟體學院就讀。 周鴻禕、李開復等人都很欣賞這位大膽的技術狂人，邀請他加入他們的企業，但劉靖康拒絕了。 創業應該做點什麼，劉靖康和團隊先後做了“名校直播”App以及“V直播”項目，劉靖康將花費萬元的傳統導播系統做成免費軟體，並向活動主辦方出售相應的直播服務。 但劉靖康發現，市面上缺乏高質量的直播設備，做硬體相機的想法開始浮現。 從做“名校直播”起，劉靖康團隊陸續積累了30多項專利，也與國內的知名企業家和投資人有過交集。劉靖康這位年輕的極客在摸索創業之路中，選定就是死磕全景相機，把這個產品從小衆的極客玩具，變成很多大學生都在用的拍攝神器。 硬體產業不同於一炮而紅的網路行業和金融業，它的本質是製造業。製造業沒有那麼多“站在風口上，豬都會飛”的造富神話，更多是十年磨一劍的孤獨堅守，和一步一個腳印的持續改進。 很多時候，風口會轉移，潮水會褪去，練好基本功的人才能在大浪淘沙之後留下來。 劉靖康並不是第一個個想到全景相機的人。最早掀起全景相機風潮的，是一家美國Oculus，它在2012年推出初代頭戴式顯示器，2014年被Facebook收購。同年Google也發佈了AR眼鏡，VR和AR行業掀起了一股創業熱潮。Sony、HTC都陸續開發了VR設備，但市面上缺少能拍攝VR內容的相機。 傳統的VR拍攝設備是使用多台相機同時拍攝，再後期拼接，費時費力。日本相機巨頭RICOH第一個開發了360度全景相機，將兩顆180度超廣角鏡頭放到一個設備上，塞入一塊小電池，就可以拍攝全景畫面了。 但對於巨頭來說，這只是針對VR等新興產業的試水業務，它們多走專業路線，市場高端且狹窄，因此銷量一般。 劉靖康在2014年看到了Google和RICOH產品，決定進入全景相機領域。當時24歲的劉靖康和多數年輕的創業者一樣，也在追逐風口，特別是大公司都看好的風口。 但大公司也有看走眼的時候。 從2012年到2017年，VR行業經歷了全民熱捧、泡沫破裂、淡出主流視野、風口熄滅，原因有產品體驗感差、清晰度低、易引發用戶眩暈、待機時間短等問題，而且缺乏優質內容，最重要的一點是，設備廠商都沒想明白產品定位。 劉靖康自然也逃不過VR風口散去的洗禮。“我們剛推出Nano（全景相機）的2016年夏天，一上來收入就到了一個月2000萬元，但後面很快掉到一個月幾百萬元。核心原因就是消費者對全景相機沒概念。” 實際上，不只是消費者，當時國內外的大品牌都沒想明白全景相機的目標人羣和消費場景是什麼。 #創業必須讓好技術找到合適的應用場景 影石的困惑和當年大疆類似，這是製造業的常見問題，就是好技術不等於好產品，好產品也不見得賣得好，沒有消費場景的產品只能在倉庫裏躺着。 早期，大疆手握全球先進的飛控技術，但當時無人機飛控技術只能用在航模和遙控玩具上，無法打開市場。直到大疆進入相機穩定器領域，他們發現無人機的飛控技術也能用到相機穩定器上，爲畫面增穩。於是。大疆給無人機加上了攝像頭，催生了航拍行業。 無人機航拍的成功進一步證明了大疆飛控技術的優秀，此後，無論是大疆的專業穩定器還是手持相機都在市場上獲得成功。 技術只不過換了個地方，找到合適的應用場景，就催生出了龐大的消費市場。 劉靖康認爲，全景相機的市場不應該只侷限於生產VR內容，運動相機市場纔是全景相機的消費市場。他甚至在採訪中坦言這是“摘了GoPro的果子”。 GoPro創始人愛玩衝浪，做運動相機最開始是解決自己的需求。衝浪的花銷很高，所以去衝浪的人很想記錄這段珍貴的經歷。於是GoPro爲自己的運動相機加上了廣角鏡頭、穩定算法和慢動作拍攝功能。 但有一個痛點始終無法解決，那就是拍不全，單個廣角鏡頭視角固定，在極限運動中，拍得到比拍得好更重要。而全景相機不存在拍不到的問題，因爲它是兩顆廣角，視角齊全。 “我們發現不少人會在滑雪、騎山地車或速降時拍一段全景視頻。我們就開始從全景切到運動相機，這就是後來的Insta 360 ONE等系列產品。”劉靖康說。 Insta360把全景相機的消費場景成功從面向專業領域的VR設備，變成普通用戶都能上手的運動相機，成爲這個市場的行業第一。而在傳統運動相機領域，Insta360也在尋求突破口。比如爲運動相機Ace Pro加入了一塊翻轉屏，實現了和專業相機一樣的自拍視角，但價格只有競品索尼的三分之一。 Insta360創業10年中，很多時候都扮演着跟隨者的角色，全景相機跟隨RICOH，穩定器跟隨大疆，運動相機跟隨GoPro。但是Insta360總能在具體功能、尺寸、消費場景層面有所創新，最終在細分市場吸引一批消費者，並走到行業前列。這種“換個角度看問題，不斷尋找突破口”的策略，貫穿劉靖康的創業路。 市場不斷變化，消費場景和消費需求也在變化。任何一個產品都不可能滿足全部人的全部需求。對創業者而言，細分市場永遠有機會。但機會不會坐着等你，需要你主動去追求，去思考慣性下的不同。而一旦認定，就不要輕言放棄。 其實，小米也做過360度全景相機，但早早退出賽道，如今再想進入的話，要看Insta360這個行業老大的護城河夠不夠寬了。 近期，大疆也宣佈進軍這一業務，角色互換，大疆成了Insta360的跟隨者。如此戲劇性的一幕，只有在一個充滿機會的時代才能發生。 一代人有一代人的機會。哪怕是百年相機產業，也有新機會。畢竟，一代人也有一代人的“傻瓜”相機。 #看天下202517 ----- 羅賓小弟：「很長的一大篇，1991年出生的劉靖康怎麼做出一個成功的硬體創業項目，怎麼從跟隨到一路超前，怎麼在市場中找到產品定位，怎麼為技術找到使用場景，都是值得參考的。 相較於純軟體，或許台灣更適合硬體或者軟硬整合的創業，但是遇到的競爭對手就是中國廠商了，從天空飛的DJI、地上爬的Dreame、戶外的Insta360、一眾電動車品牌的等等。」