什麼叫企業家精神：上限思維與改變約束條件

查核補註（2026-10-28）： 1. 娃哈哈 1994 年推行保證金制度與聯銷體，經銷商需先付款、分區與價差分級。 來源：https://www.mss.org.cn/rewardinfo_98.html http://ft.newdu.com/Management/MM/Sell/200910/6786.html 2. entrepreneur 源自十三世紀法文動詞 entreprendre（著手做），非拉丁文；Hébert 與 Link 的書為《A History of Entrepreneurship》（2009）。 來源：https://www.econlib.org/library/Enc/Entrepreneurship.html https://www.routledge.com/A-History-of-Entrepreneurship/Hebert-Link/p/book/9780415632416 3. 依上述來源核對，本文已刪去查無可靠出處的敘述，部分說法改為可查的版本（共1處）。 ---- 什麼叫企業家精神？研究企業家精神的張維迎教授都說，你對企業家精神研究越深，下定義越難。但按照張維迎教授的觀察，儘管定義不好下，但在企業家的身上，你總能發現一些共性。 第一，是上限思維。 一件事要不要做，考慮的不是它的風險有多低，而是它的上限有多高。只做那些從一開始，就有很高的上限的事。 張維迎說，企業家就是自己找事做的人，是自己說了算的人，是自己提拔自己的人。你說這三點一定能讓你賺錢？未必。但是，這三條有個共同點，上限足夠高。自己找事做，想像力的上限足夠高。因為是自己的主場，你可以盡情發揮。自己說了算，執行力的上限足夠高，你有任何想法都有實現的機會。自己提拔自己，說的是個人的成長路徑，可以無限高。你可以超過任何職場的職級體系。 這幾年有句話很流行，是形容大器晚成的，叫，乾坤未定，你我皆是黑馬。但是，大器晚成的關鍵是什麼？是毅力足夠強？是運氣足夠好？都對。但是，這一切都有一個更基礎的前提，這就是，你一開始，就選了一件上限很高的事。 這是關於企業家精神的第一個指針，上限思維。 第二個指針，改變約束條件。 面對一個約束條件，不是想著怎麼在邊界內把事情做好。而是想著，怎麼改變這個約束條件本身。這個道理不復雜，關鍵是，怎麼改變？ 過去，廠家跟經銷商之間，往往是先發後付，也就是廠家先發貨，經銷商後付款。這就導致，廠家經常被拖欠帳款。 那廠家要求經銷商先付款不就得了？不好意思。這至少面對這麼幾個約束。首先，經銷商手上選擇很多，你的要求多，他大不了可以賣別家的。其次，你要是強行讓經銷商先付款，萬一某個經銷商著急回本，沒準就會降價。這就打亂了產品的價格體系，別的經銷商就會為難。 廠家和經銷商的合作規則，就是這個約束條件。怎麼辦？過去我們總說，打破約束條件，破除約束條件。潛台詞都是，把約束條件當成敵人。但是，娃哈哈做法正好相反，他們是，吸收約束條件。也就是，把約束條件變成你的一部分。 當年娃哈哈有個巨大的優勢。首先，它的品牌勢能極強，當年屬於走到哪都不愁賣。其次，它的利潤空間足夠大，即便經過三級經銷商，也能確保每一級都有錢賺。 關鍵就在於這個，能確保所有人都有錢賺。 基於這個原則，娃哈哈就制定了一整套新的合作模式，也就是，聯銷體模式。要求經銷商必須先付款，並且交一部分保證金，還得嚴格定價，不能互相之間串貨，一旦違反，就取消經銷商資格等等。 但這套規則的最終目的，是保證所有人都有錢賺。你看，這麼一來，所有的經銷商，都不會跟廠家之間互相算計，而是大家朝著一個目標，一起想辦法賺錢。 按照張維迎的說法，企業家精神裡有兩個關鍵因素： 一是、你能驅動別人為你做事。 二是、你能把別人的事當成自己的事。 而娃哈哈聯銷體的設計，就正好滿足這兩點。 #得到頭條20240227 ---- 羅賓小弟：「是不是真的要找一件偉大的事情做，羅賓小弟個人覺得還好，羅賓小弟覺得從身邊的小事情開始做起也行，是要志向遠大，還是變成好高騖遠，有時候不容易界定，反而常常是結果論來看，但是現在開始積極行動起來倒是真的，改變從行動開始。」