創業六種錯誤

來源與查核限制（2026-11-02）： 原微信署文為巴九靈、吳曉波頻道，不能當作吳曉波逐字口述。95%企業18個月死亡、每日創業人數、80%市占及百萬分之一等未取得原始統計。六項錯誤是文章框架，原來源亦含課程推廣；保留數字不代表證實。 來源與參考連結（核對範圍見上述說明）： https://mp.weixin.qq.com/s/kklyCmmqH4c7Q8RGua9ZrA ---- 吳曉波：創業者犯下的6種錯誤 創業成功自始至終都是一個小概率事件，歸根到底，它屬於幸存者的游戲。 中國在過去的幾年裡（2013—2019），平均每天有一萬人創業，而這些企業在接下來的十八個月裡，有超過95%面臨死亡。按愛迪思的企業生命周期理論，它們都處在嬰兒期到學步期的階段。 從死亡病症來分析，吳老師認為，絕大多數創業者犯下的致命性錯誤有六種。 第一錯，入錯行。“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”。邁克爾·波特在競爭戰略理論中提出，一家企業是否有可持續的成長空間，首先取決於行業的成長空間。如果一個行業呈現出以下四種現狀，那麼它就不值得進入： ▶ 新增消費用戶數飽和，市場缺乏增量空間，業內龍頭企業只有通過慘烈的價格戰和併購行動才能維持。 ▶ 行業在很長時間裡處於技術維持狀態，並在中短期內看不到創新突破的可能性。 ▶ 行業總量規模偏小，龍頭企業佔據了超過80%的市場份額，處於“超穩定、低容錯”的結構狀態。 ▶ 存在明顯的政策風險或道德風險的行業。 第二錯，夢太大。這是創業者最容易犯的錯誤，動輒希望改變世界，一出山就以比爾·蓋茨或馬雲為對標。 這些創業者，可能一屋還沒有打掃干淨，就高喊著要去掃天下，總覺得這個世界欠自己一個支點，喜歡大段大段地背誦明星企業家的格言，創業計劃書中充滿了顛覆、消滅、再造、革命等熱血字眼。 第三錯，偽需求。這是創業者最不容易察覺的錯誤。創業如同一次供給，決定其命運的是需求方是否願意為之埋單。而很多創業項目來自於創業者對需求的想象，它非常珍貴，但因未經考驗而面目模糊。 在過往的經驗中，吳老師接觸過好幾個創業案例，它們在計劃書階段甚至得到過頂級企業家——如馬雲、馬化騰，頂級投資人——如沈南鵬等人的論証、扶持乃至投資，但最終都被市場驗証為“偽需求”。也就是說，一個需求是不是真實的，只有在它被市場驗証后才會知道。 第四錯，盈利難。有很多失敗的創業項目，看上去很美好，也有消費者願意為之埋單，但是，因交付成本過高、市場規模過小、供應鏈太長、產品增值空間有限等原因，而造成創業企業的利潤率過低，處於食之無味、棄之可惜的狀況。 一旦發生市場環境的變化或團隊士氣消耗殆盡，創業項目便可能無疾而終。 第五錯，人同質。創業者團隊往往是“志同道合”者的結合，但這一景象最可怕的潛在問題是，能力雷同，資源重合，如同一個木桶，一塊木板很長，水從其他短板處嘩嘩流走。 但是，具備不同職業素養、文化背景的人聚集在一起，又可能從創業的第一天起，就陷入文化難以融合的困境。 同志而不同質，是組建創業團隊十分重要、但在某種意義上又無法用理性或制度來克服的課題。 第六錯，追風忙。“大風起時，連豬也會飛起來”，雷軍的這句名言，對一半，錯一半。至於哪一半是對的，哪一半是錯的，沒有人知道。 幾乎所有的快公司，都是如假包換的追風者，而且一旦大風來襲，一定會有豬會被吹起來。但真正的問題是，誰是沖上雲霄的神，誰是摔得血肉模糊的豬，隻有在答案揭曉的時候才知道。 像扎克伯格這樣的追風成功案例，是百萬分之一的小概率事件，而王興、黃崢、張一鳴這些追風者的最終勝出，既有幸運的成分也在於他們天賦異稟。 而另外一個不可忽視的事實是，他們都是久經考驗的失敗者，所以，他們把自己的成功形容為“九敗一勝”。 所以，入錯行、夢太大、偽需求、盈利難、人同質、追風忙，是創業最容易犯的6個錯誤。 問題是，很多創業者意識到企業出了問題，自己肯定犯錯了，但就是找不到自己錯在了哪裡。 ▶ 當產品推出去的時候，銷量不佳，是因為需求不對，還是產品本身盈利就很難？ ▶ 遇到困難，是要及時調整方向，尋找新的賽道，還是要堅持初心？ 原文：https://mp.weixin.qq.com/s/kklyCmmqH4c7Q8RGua9ZrA