巨頭進入你的領域時：不恐懼、不輕忽，找與狼共舞的方式

當巨頭進入你所在的領域 你創辦公司時，對現存的競爭很熟悉，並且知道如何取勝。然而有時，其他行業的大公司突然決定進入你所在的行業，與你競爭，這將是一個特別令人震驚的意外，這個訊息會使公司內外議論紛紛，而且你不清楚如何回應，甚至是否要回應。 你可能會感到絕望，甚至想放棄公司，但要小心，不要反應過度。巨頭的策略公告和實際存在的威脅不一樣，當一家大公司衝入一個不太熟悉的行業，其產品很少能立刻引人注目。 假如你決定繼續與公司向前邁進，以下幾點要記住： 要接受籌資難度會在一段時間內增加的境況。當每個投資者問你是否擔心新的競爭對手時，你可以肯定的一點是，他們都擔心新的巨頭競爭對手入場所掀起的波瀾。 更重要的是，每個投資者都擔心其他投資者會擔心。這很重要。當投資者的不良情緒影響到一個行業時，即使是有前途的公司也存在籌資問題，因為投資者不想資助一家未來不會得到投資的公司。這樣，投資者的擔憂可能就會成為現實。 沒有別的出路，不要假裝沒有發生任何改變，要認識到你需要找到變革自己的方法。 如果你不需要籌集資金，可以考慮等待一段時間。當巨頭入場的新聞第一次出現時，每個人都會設想最壞的情況，但是當世界看到你的競爭對手努力不如預期時，你會發現投資者的情緒會轉變，形勢開始變得對你有利。 但如果你確實現階段就需要籌集資金，請認真考慮降低金額和預期估值。 你也可以考慮與你所在行業的老牌公司溝通，這些公司本身也會感受到新進入者的威脅。它們可能願意給你投資，以做下一步準備。（羅賓小弟：「建立聯盟，將好過一個人單打獨鬥。） 敵人的敵人可能就是你的朋友。 你必須為投資者和員工設定適當的基調。當大公司進入一個新的領域時，有時會失敗，但通常不會馬上失敗。無論好壞，你都會看到這家公司在一段時間內持續佔據了行業頭條。 重要的是從一開始就對新進入者抱持尊重和好奇的態度。不要急於嘲笑對方說對方不行，也不要陷入絕望而開始解僱員工。 不要被動等待投資者和員工詢問這一切意味著什麼，要主動與他們交談，開始告訴他們實話。你要把這種競爭看作一種標誌，一種你所在的市場可以獲得很大機遇的標誌。 你要承認，這意味更大的挑戰才要開始，你要拿出過去在挑戰中獲勝的姿態，表現出你可以成功的樂觀態度。確保每個人都覺得你瞭解正在發生的事情，你沒有受到過度干擾，進而為此感到心安。 隨著時間的推移，你可以從競爭對手的方法中學到東西。使用它們的產品，並與客戶談論他們喜歡這些產品的哪些方面；鼓勵員工也這樣做。請記住，競爭對手的很多策略你還不瞭解，為了你的信譽考慮，不要假裝一切都弄清楚了。 最後，依據新進入公司的威脅程度，你甚至可以利用它們來激發你團隊的鬥志。你可以像大衛對戰歌利亞那樣，找到方法擊敗它們。 準備迎接更多的挑戰。當一家大公司有大動作時，其他大公司往往會跟風。振作起來，迎接更多諸如此類的“驚喜”。 制訂規劃時，考慮在其他公司進入你所在領域前與之聯絡。你可能會發現他們對合作或投資感興趣。 同時請記住，科技行業的競爭不會永遠都是那麼激烈。公司遲早會倒閉，或者與其他公司合併去擴大規模。同樣，你所面臨的籌資困境別人也會遇到，留意一下你可以低價買進的好公司。 最後，聽起來可能有些奇怪，但你要想辦法和新的競爭對手交朋友。他們進入你所在的行業是因為他們感興趣。也許他們的首個產品會失敗，但是他們仍然會對整個行業感興趣，而你將會實現跨越式發展。也許他們的首個產品會成功，但你服務於一個稍有不同的細分市場，他們會意識到他們想要你的專業技術。 你處在一場戰鬥中，其激烈程度甚至比以往更甚。迅速行動，建立同盟，充分利用你的機會吧。 #經營最重要的事 ----- 羅賓小弟：「快速變化的今天，科技巨頭無處不在，很可能一覺起來就發現，OPENAI又推出了什麼新的產品功能，Apple又將手錶、耳機添加了心電圖、輔聽器以外的功能，Microsoft 、Google、Meta、Amazon又分別說要進軍什麼領域。 這一篇分享的看法格外重要，不要恐懼，更不要輕忽，試著找到與狼共舞的方式。」