初次創業者指南：六條經驗教訓

初次創業者指南：這6條經驗教訓，助你提高創業成功概率 創業維艱。在創業初期，你可能就會遇到永無止境的難題，具體包括平衡各項策略、提高執行能力、發展人際關係、研發產品、服務客戶，同時還要考慮各種決策的機會成本等等。 如果能富有成效地統籌協調所有難題，你就有機會為客戶、家人和自己創造可能會改變人生的美好結果。反之，從任何一位蒙受過巨大壓力的企業家身上，你都可能會發現，自己將面對各種各樣的情緒問題，輕者可能是輕微的沮喪，重者則可能會意志消沉到無法自拔。 然而，不管今天發展如何，明天的一切都是未知的。每天，你都有進步的空間。那麼，無論是產品還是服務，無論是團隊還是公司，你該如何才能持續進步，從而實現長期成功？ 針對這個問題，下文中提出了六項寶貴經驗，希望對你有所啟發。 1. 僱傭比自己博學或更有經驗的人 作為天使投資人，我發現許多初次創業者都希望招聘的是能力不及自己的人，這樣就可以站在更有利的位置為他們提供培訓或指導。 但實際上，這種心態並不值得鼓勵。 我們不應該力爭成為最聰明的那個人，這一點在創業初期尤為重要。相反，你需要僱傭那些比你更博學、更有經驗的人。在很多方面，應該是他們向你提供培訓或指導，通過他們的經驗教訓，讓自己避免走各種彎路，並朝著更明確的方向前進。 當然，這也並不意味著，你只需要僱傭更有經驗的人來為你提供解決方案，或者告訴你該如何經營公司。你應該做的，是僱傭能夠填補你認知空白的人。 2. 既要“抓大”也要“抓小” 無論是創始人、高層管理者，還是一般的管理人員，普遍存在的一種現象是，大家在日常工作中都極易關注細節問題。 然而，領導者之所以能領導公司發展，部分原因在於，他們不僅瞭解當下的重點工作，而且還能意識到今天的決策與行動將會對明天產生怎樣的影響。 過度關注日常瑣事的領導者往往會忽視大局，而“高高在上”的領導者往往又缺乏推動業務向前發展所需的執行力。 要打造一個真正有影響力的企業，就必須兼顧這兩個方面，既要“抓大”也要“抓小”。 3. 客觀評價企業的方方面面 我們很容易將“完成很多事情”和“完成關鍵事項”混為一談。 例如，我們最近必須做出一個重大決策。最開始，討論焦點是到底要不要招聘某類銷售人員，經過一番爭論後，討論焦點調整為：“我們是否需要設定該崗位？”最後，我們的討論則更為宏觀：“我們是否真的需要開闢這條業務線？” 有時，經營者、領導者，甚至高管團隊都可能會太過執著於完成某項決策，以至於他們很少花時間去探究這個決策的相關背景。 比如，這個決策是否有必要？它是否有助於推動公司向前發展？公司的最終目標是什麼？它是否有助於讓公司實現這個目標？或者它有沒有可能只會讓大家變得更加繁忙？ 4. 做每件事都要考慮機會成本 很多時候，經營者都會在相對真空的環境下做決策。 “這個成本是多少？” “這將產生多少營收？” “這需要耗費多少時間？” 然而，真正的問題在於，當問題相關背景發生變化時，這些問題的答案也會相差甚遠。 例如，就當下而言，你可能會覺得某筆投入更有利可圖，但從長遠來看，它只會讓公司耗費更多的成本。 在商業領域，每個決策背後都存在機會成本。因此，無論是什麼決策，重要的是要考慮“這件事”當下的成本，以及不做（或晚點再做）這件事的成本。 5. 先驗證，再投資 根據我的投資經歷，許多公司總是會犯的一個錯誤就是盲目投資。 很多時候，初創公司都會投入幾個月甚至幾年的時間，以及大量的風險資本，從零開始出發，打造出一款完全脫離於客戶真實需求的產品。 最終，不難想象的是，你不僅在客戶並不關心的領域投入大量時間與金錢，而且還必須回到起點，一切從頭開始。 因此，投資之前一定要事先驗證。 對此，你可以收集有關資料、獲取客戶需求、先做小決定，通過反覆測試和迭代，再進一步向前推進。 在這個海量資料時代，我們可以從任何地方收集資料。例如，你可以通過社交媒體平臺獲取有關使用者資料，當然，也可以花錢通過 Facebook 或谷歌等平臺的廣告業務獲取有關資料。 6. 驗證並證實有效後，再加大力度投資其中 小企業始終保持“小規模”的原因在於，其業務範圍廣而不精。他們試圖同時去拓展不同方向的業務，而不是深耕於佔公司營收比重最大的一兩項業務。 換句話說，我們可以用帕累託原理來解釋：“80% 的結果歸結於 20% 的原因。”真正推動公司業務發展的，只有極少數業務。你應該先找準這些業務，再堅持不懈地推動其發展。 #36Kr神譯局