樊登：發明人創業十分危險

發明人創業十分危險 曾有學員向樊登詢問：“樊登老師，我們是做納米材料的創業團隊，成本很高，以至於推廣起來困難重重。但我們很看好這個領域，您能幫我們想想辦法嗎？” 樊登隱約察覺到問題所在，便問他：“你們創辦人是不是都幾個發明人一起創業？” 這位學員有點吃驚說：“樊登老師，您一眼就看出來了。我們是一個由發明人組成的創業團隊，大家都是博士，做納米材料已經十幾年了，但就是找不到突破口。” 樊登有點慎重表示：“你們要當心了，發明人創業風險很大。” 為什麼發明人創業風險很大？因為他愛的不是他要去解決的社會問題，而是他的發明。一旦遇到問題，他想的不是最好的解決方案，而是不管如何，他就是要將他的發明推廣到世界的每一個角落，即便撞到南牆他也不回頭。 人們經常說“不到黃河心不死”，可發明人在創業時往往“到了黃河心也不死”。我見過很多發明人的創業案例，取得好成績的寥寥無幾。根源在於很多發明人只關心自己的發明，而不關心這個發明到底能解決哪種社會問題。 舉一個典型的例子，是我曾經見過的一個項目。有人發明了一件很有意思的東西——自動罩車機。通過各種途徑，他找到了我們，說是用了10年時間才搞出這一發明，想讓我們給他投點錢。 一聽花了10年時間，我肅然起敬。現在能耐下心來好好琢磨產品的人確實很少了。於是，我問他：“你發明罩車機的目的是什麼？” 他跟我說：“我經常看到有人在路邊罩車，操作起來相當麻煩，有時一個人還完成不了，需要兩個人配合才行，會浪費很多時間。你看我這個發明，操作起來很簡單，只要把罩車機放到車頂上，按一下遙控器，就能自動地把車罩上，再按一下就能自動收起，將車罩放入後備廂，不僅便於操作，攜帶起來也很簡單。” 我又問他：“那你希望我給你們投多少錢？” 他一臉自豪地問我：“我們團隊給這個發明的估值是一個億，您如果想投資，可以打點折，怎麼樣？” 我這個人比較直接，便對他說：“多謝你的好意，但是非常抱歉，我並不看好你的這項發明，一分錢也不會投。我覺得露天停車本就該面對風吹、日晒、雨淋，壓根兒不需要車罩，而且我家還有地下車庫，你的自動罩車機完全沒有用武之地。” 他有些不服氣，反駁道：“您的情況有些特殊，可能確實沒有罩車的需求。但我們做過調查，2018年全國新登記的機動車有3172萬輛，機動車的保有總量已達3.27億輛，這是一個龐大的潛在市場。全中國只要有1/10的車主罩車，我們就能有3000多萬的潛在客戶。” 聽到這裡，大家覺得他的邏輯是不是有些道理？是呀，全中國有3.27億輛車，他只要佔有1/10的市場，就是3000多萬單的大“蛋糕”，這可是一門大生意，我完全應該對他們進行前期投資。大家彆著急下結論，先聽聽我的看法。 我對他說：“你的發明存在幾個明顯的問題。第一，1/10的車主會罩車，這是你們想當然得出的資料，我覺得實際上達不到這個人數；第二，在會罩車的車主裡邊，很多是偶爾才罩一次車，這並不是高頻行為；第三，你們發明的自動罩車機，需要放在車頂上，肯定會被人看見，被偷走的概率很大；第四，車罩收起時放在後備廂裡，增加了車的重量，這太耗油了，價效比較低。” 我為他發明的這款自動罩車機做了較為詳細的點評，也希望他能找準要解決的社會問題。可是，不管我如何勸說，他都難以接受。為什麼會這樣？因為他創業的目的根本不是從解決社會問題出發，而是從發明本身出發。當他愛上了自己的發明後，一天到晚琢磨的都是這個發明，而忘記了發明的目的應該是有效地解決當前存在的社會問題，而不是帶來新的社會問題。 說起發明，大家的腦海裡可能會直接蹦出兩個名字——愛迪生和喬布斯。托馬斯·愛迪生並沒有發明燈泡，但他的團隊找到了合適的燈絲，這種燈絲能放射出美妙且持久的光芒，於是人類的夜生活開始變得豐富多彩。同樣，史蒂夫·喬布斯也沒有發明智慧手機，但他卻顛覆了手機在大眾心中的固有認知，用他的話說，叫“重新定義了手機”。 不知道大家是否記得過去的智慧手機的模樣？諾基亞的智慧手機是實體的全鍵盤，也就是所有的鍵位都放在手機上。由於按鍵太小，很多人為了更靈活地使用，不得不將指甲蓋削尖，這明顯不符合人體工效學原理。 一些使用者將問題反饋給諾基亞總部，得到的回覆卻是“想實現電腦的功能，就得有電腦的鍵盤”。這幾乎成了當時智慧手機行業通行的法則，無論諾基亞、摩托羅拉，還是後來流行一時的黑莓手機，都是如此。 然而，喬布斯從來不是一個循規蹈矩的人。他給設計團隊下達的命令是“如果你們做不到用一個鍵解決所有問題，你們這個團隊只能就地解散”。為此，喬布斯充分展示了他“暴君”的一面，砸壞了很多手機樣本，經常對設計師大吼大叫。目的只有一個，就是把那個圓形按鍵做出來。最後，他成功了，手機發展史就此改寫。 張小龍引用過亞馬遜創始人貝索斯的一句話：“創新不是基於推理，創新是為人服務，你要不計一切代價展示聰明還是選擇善良？”對此我深以為然。當某項發明僅僅是為了展示創業者的聰明才智，而非以社會存在的問題為出發點時，這種創業在大部分情況下會以失敗告終。這就好比市面上氾濫的各種“智慧產品”。它們真的智慧嗎？真的能夠方便百姓的日常生活嗎？還是僅僅為了套上技術創新的標籤，最後卻被市場遺棄？這是所有創業者都應該思考的問題。