募資時，投資人投的是人不是想法

#投資者投資的是人而不是想法 在籌集資金時，你的首要任務不僅應該談論你的業務，還應該談論你自己。 以下三個原因，解釋了為什麼作為領導者表達你的價值主張會讓你成為一個自信的企業家，從而給投資者留下一個好的印象。 #你是真正的競爭優勢 談論自己會幫助你更快地籌集資金，因為你才是銷售你的品牌的祕方。公司不僅僅是辦公室、商業計劃、傢俱和文具。你的企業是有形資產和無形資產的結合，其中包括你獨特的價值主張，最重要的是它背後的人——由你掌舵。 Stanford對數百名投資者的調查，創始人和管理團隊以及創業者的經驗和激情是驅動投資決定的最重要因素。 但是，這個雄心勃勃的企業的領航者有多少真材實料呢?除非你告訴他們，否則沒人知道。 #更詳細地介紹你自己，可以向潛在的支持者展示公司更深層次的內容，比如你的核心競爭力和價值觀。這些能為他們提供有關公司文化的關鍵資訊，讓他們能夠準確地評估你的新創公司。 一個瞭解並欣賞公司內在價值的投資者可以迅速決定何時投資以及投資多少。 #親密關係促進信任 你會把你的血汗錢給不信任的人嗎?不會，投資者也是如此。 Baylor 大學對600名高管進行的一項研究發現，培養信任取決於企業領導的技術能力、解決衝突的能力以及企業背後員工的整體誠實和仁慈。 該研究還指出，在介紹階段，即兩家企業第一次見面時，買家會著重考慮一家公司的聲譽，以預估與其合作相關的風險。 雖然在你剛開始的時候，贏得信任可能是一項看似比較困難的任務，但在獲取資金方面，這是必不可少的。培養信任需要與投資者建立一種關係，這樣他們就會從專業和個人的角度更深入地瞭解你。 為了在短時間內獲得資金，你必須願意與投資者分享你的個人資訊，例如: 背景和價值體系 創業的靈感 克服障礙的動力 經驗和業績記錄 使命和願景 投資者希望與價值觀、目標和使命與自己一致的人或公司合作。事實上，在哈佛大學管理的一項全球機構投資者調查中，所有的受訪者都強調環境、社會和公司治理(ESG)因素在他們評估一家公司的誠信方面的作用。 該研究還指出，95%的投資者會定期與管理團隊接觸，評估公司的宗旨和企業文化，特別是聽取高層代表“傳達他們的宗旨”的方式。 將你的個人故事、價值觀和使命穿插到你的銷售說辭中，可以在發展融洽關係方面創造奇蹟。這樣將有利於贏得投資者的信任，讓其考慮在競爭中投資你和你的公司。 #投資者想知道你是否能承受壓力 經營企業和融資本身就有壓力。運營一家新創公司和對投資者負責可能更讓人傷腦筋。 然而，壓力會影響有效的決策。驗證這一前提的是一項實驗，該實驗觀察到，與只接受安慰劑的人相比，能接受風險的參與者能做出更大膽的決定。 你未來的投資夥伴知道你的處境帶來的壓力——他們已經經歷過了。所以，當他們聽你說話，觀察你的言談舉止時，他們會試圖衡量你處理壓力的能力。企業家的緊張會讓投資者感到不快，他們可能會把膽怯解釋為無力應對企業所有權領域帶來的需求。 很少有投資者會與這樣一家公司合作。他們的擔憂是：如果我現在這麼恐嚇這個企業家，他們將如何處理收購、開發和運營中涉及的艱難決定和談判? 幸運的是，你可以影響投資者對你的看法。為了釋放力量，緩解緊張情緒，在演講開始之初就花點時間談談你自己，自信地展示你與眾不同的地方。 #你才是關鍵 作為一名企業家，尤其是一個尋求投資的企業家，你必須向投資者出售你所控制的最大的資產：你自己。 創業投資更關心組織背後的人，而不是你在演講中宣傳的任何東西。為了儘可能快速有效地籌集資金，要強調你是誰，你的堅韌和你所代表的價值。 #36氪神譯局