成功融資後的詛咒：拿到錢不是撐死就是被估值逼到懸崖

成功融資後的詛咒 許多創業家都會經歷的融資經驗：剛拿到錢的第一年或接下來一年，往往都是業績最差的時候。 這不是因為團隊不努力。恰恰是因為太努力了，而且努力的方向變了。有了外部投資人在看著你，創業團隊的注意力就從“怎麼踏踏實實做事，增長自己的能力”悄悄變成了“怎麼證明我值得這筆錢”。 創業團隊自己無法意識到這個轉變，整個創業團隊狀態就已經被拉進了最緊繃的表現區。動作變形了，決策變短視了，越用力越偏離原先設定的目標。 隨之而來的危機反而是好事。業績不好的時候，就沒什麼可表演的，只能老老實實拉著團隊去看過去一年的業務細節。每一個數據、每一次用戶反饋、每一個不如預期的環節，全都攤開來看。解決問題的答案其實一直都在這些細節裡面，但是當創業團隊忙著證明自己、忙著表現的時候，根本沒有心力去關注營運上的細節變化。 這就是表現悖論最真實的體感：有時候創業團隊不是沒有能力看到問題，而是注意力被那些外部的評價、短期的指標占滿了。“創業團隊要去證明自己值這麼多錢”就會是一個巨大的陷阱。它會吃掉你所有的注意力，讓你對真正重要的事視而不見。 #得到聽書成長雙螺旋 ---- 羅賓小弟：「創業團隊如果一昧追求過高的估值，即便真的募到一大筆錢和理想估值，但接下來卻拿不出預期的業績表現和成果，往往就是推著創業團隊往懸崖邊緣移動。就跟羅表小弟一路以來最常分享的，創業團隊未必都是餓死的，更多是撐死的，或是其實是自己把自己逼到絕境的。 很多創業團隊一拿到錢就開始大搞搞，擴編團隊和組織，加大廣告投放和行銷預算，但是最常遇到的情形是更多人加入後，組織還在調適、產品還在打磨、用戶體驗還在優化、口碑還在累積，拿到錢、急著擴張、費用大幅增加了、業績卻沒跟上，燒錢速度變快了，要再去拿錢就是殘酷的考驗，是檢驗當初預算和業績達成的時候，然後往往就沒有然後了。」