創業從未如此簡單，成功從未如此艱難

創業從未如此簡單，成功從未如此艱難 創投在面對創業家時，看著創業家們滔滔不絕講著自己的創業項目，都會看到那些想創業的人們兩眼都放光了。不幸的是，在他們為創業簡單而慶幸之餘，完全忽略了後半段：成功如此艱難。 這有點像學一門新語言：掌握了「你好」和「再見」後，就得面對巨量的單詞背誦和晦澀的語法規則。開始很簡單，成功很難。 開始創業為什麼容易，包含創業融資管道和量體比起十多年前更多，甚至更友好，現在滿地都是育成中心、加速器，遇到每個人都是天使投資人，相關投資條款從每股面額設計到估值計算、選擇權都比十多年前更傾向創業家，更不要提在AI推波助瀾下，似乎全民都是軟體工程師。 那麼，為什麼成功更難了呢？更多的資金、鼓勵創業、AI等基礎假設下帶來了更多的新創公司，市場競爭越來越激烈——不顧一切的競爭助長了「非盈利成長」之類的非理性行為。非盈利成長是指產品或服務的定價遠低於實現營業利潤所要求的價格——比如120元送貨上門的餐食，其食材成本50元、準備成本50元、包裝成本20元，還要再加上送貨成本50元。哪怕是剛上國小的小孩子，都能看出這種商業模式很愚蠢。 但這麼做的目的在於比競爭對手更快贏得更多忠誠客戶，在增加客源的同時緩慢地降低成本和提高價格。問題是，一旦有家企業走上這條路，將創投資金用於吸引那些只為免費或低價而來的顧客，那麼所有競爭對手都會效仿。 鑑於潛在的他方或多方已籌備了足夠的競爭資金，做好準備不惜讓企業出現一段時間的赤字，那麼大量資金就會被浪費。再加上幾乎任何新想法都會很快有人模仿，無怪乎競爭變得越來越激烈，商家也越來越無利可圖。 招聘也越來越困難，越來越昂貴。當少子化浪潮打來，優秀人才可以選擇的地方就更多、更搶手，新創公司要競爭的不是其他新創公司，而是科技大廠用幾百萬薪資待遇再找人，國外大廠同樣也再找人，而新世代員工對於自己忠誠，未必對公司忠誠，甚至在上班第一天他們就更新linkedin個人資料，隨時準備在你出現最輕微失誤的時候加入競爭對手的公司。 科技變化比以前更快，而且是一個加速時代，現在做得好好的項目，隔天起來某AI巨頭就推出了類似項目，除了讓客戶躊躇不前，也讓投資人在投資上就更顯猶豫，擔心分秒就被取代。 因此，儘管創業很容易，但隨著投資者押注於趨勢而非實際情況，競爭的加劇會讓資金和人才分佈變得越來越分散。當然，如果懂得規則，理解每個人的動機和獨特利益，你仍有可能獲勝。