新創與技術勢能

來源與查核限制（2026-11-02）： 貼文標吳軍、矽谷來信，未取得同文原稿。蒸汽船、IBM、微軟、Google及蘋果是文章的策略類比；PC效能每18個月翻倍不能直接等同摩爾定律。各公司被取代及技術受益的強因果說法尚未逐項核實。 原貼文未附可直接核對的同文網址。 ---- 新創公司怎麼打贏傳統巨頭-2 #借勢 #趁著這個時代賦予的勢能 在18世紀末，大帆船是當時的高科技產品，又大，又可靠，成本還低﹔而蒸汽船剛出現，相比之下又小，不可靠，成本高，但是蒸汽船有一個大帆船不具備的殺手功能，就是可以逆風逆流而行。當然，如果光靠這個功能，蒸汽船是無法取代大帆船的，不過當時正趕上以機械為代表的工業革命，當時任何一個技術進步，都可以幫助到蒸汽船，但是對大帆船幫助卻不大。因此，蒸汽船的發展得到了整個時代技術進步的推動，淘汰了大帆船。 在IT革命初期，IBM定義行業的規則——大型計算機系統，昂貴的售價和隨后每年同樣昂貴的服務費，這些給了大公司客戶穩定的IT服務。這時跳進來一個顛覆者，在又小、又慢的微機Altair上開發了BASIC，它的優勢是可以讓個人都買得起。即便如此，IBM不覺得這會影響他們的現有市場。 但是，摩爾定律幫了這個小伙子，PC的性能每18個月翻一番，任何半導體（和存儲）技術的革命都可以幫到他，讓個人電腦開始能夠做大型機的工作，而摩爾定律對IBM的大型系統的幫助卻不是很明顯，當時《時代周刊》看到了這一點，稱這個小伙子是未來宇宙的主宰。 過了不到10年，年輕人的公司就開始威脅到IBM了，並且很快取代了IBM，成了IT時代的代表。這個人就是蓋茨，他的公司是微軟。 在PC時代，沒有人能夠挑戰微軟和英特爾。后來取代它們的是不起眼的Google。一個只提供了很少功能的小公司，界面做得還很陽春。 Google的殺手锏在於它利用了互聯網的連接。它的PageRank算法本質上是通過連接改進搜索的相關性，而之前的搜索都是從網頁本身和關鍵詞的相關性出發。隨著互聯網越來越大，連接越來越強，傳統的搜索方法難以受益於這種進步，但是Google的算法可以，因此，在Google只有十幾個人時，幾千人的搜索公司Inktomi已經競爭不過它了。 類似地，在軟件開發上，微軟長期以來基於PC，Google基於互聯網，任何互聯網技術的進步非常自然地幫助到Google，卻對微軟幫助不大。這也就解釋了Google為什麼在隻有2000人時，產品開發的速度居然超過了幾萬人的微軟。 類似地，蘋果的手機迅速取代諾基亞，也是受益於周邊技術的進步，摩爾定律、無線網速的提升、觸摸屏價格的迅速下降、固體半導體存儲器（SSD）容量的劇增......，可以講，整個時代的進步都直接幫助到蘋果，而且在為難諾基亞。 現在我們可以總結一下洋槍洋炮或者說顛覆式創新的特點了，首先要有一個殺手功能，沒有殺手锏什麼都免談。這一點很多人都看得到。其次，顛覆者（小螞蟻）的殺手锏必須容易得到當時相關技術的幫助，以至於進步飛快，而傳統的產品難以受益於當時的技術進步，這一點是很多人所忽視的！蒸汽船受益於機械革命，微軟受益於摩爾定律，Google受益於互聯網。很多人發明了一項更好的技術，但是和現有公司競爭時討不到便宜，因為他們做的是孤立的技術進步，並沒有受益於那個時代其它的技術進步的幫助。 回到創業的話題，打造自己的洋槍洋炮，是大家都想要做的事情。首先大家都應該明白，初生的嬰兒都是不美的，顛覆式創新一開始一定有很多不完善的地方，但是它一定具有兩個特性，殺手锏，以及當時周邊技術能夠不斷放大殺手锏的威力。 #吳軍 #矽谷來信 #得道