各輪融資在做什麼：從PMF到快速複製（Robin的整理）

我們通常所說的A輪融資，如果你是一個技術為主的公司，那個時候你技術應該基本上是已經得到驗證了。或者說如果說是一種新型的商業模式，那這個商業模式本身未必可能已經得到驗證，但是這個商業模式的這種潛質，比如說你是做一個網際網路上的某一個產品，這個產品很大程度上已經聚集了大量的流量，讓大家感覺這個產品實際上相當有市場的，但是不代表說你這個產品已經開始賺錢了，已經需要證明一種商業模式了。 往往在這樣一個時候，一個創業投資他是願意給你錢，他給你第一輪A輪的錢實際上做一件事情說，OK，你已經證明這個技術是可行的，或者你這個產品是有人要用的，那我把這筆錢給你，你拿這筆錢你想辦法摸索出一個合適的商業模式，現在你可能不賺錢，或者你壓根兒你連怎麼賺錢都不知道，當你的確做出一個很好的東西，現在給你一筆錢，你一方面把你現在所做的東西做的更加完善，更重要的是說，你拿了這筆錢，你想辦法琢磨出一個賺錢的模式。當你把賺錢的模式琢磨出來了，就到我們說的下一輪，所謂叫B輪融資。 那B輪融資的錢給你幹什麼的呢？就是說你現在已經琢磨出一個賺錢的模式，我給你這個錢是做規模化的複製，你在一個市場，你這種模式證明已經能夠賺錢了，那麼我給你這個錢，你想辦法在更多的市場裡面能夠複製。那當這個複製到一定程度，你也做的相當成功，這個模式複製的相當好。那再下一筆錢給你，我們叫C輪融資。 一般C輪融資其實跟IPO融資已經相當接近了，因為很多企業實際上做三輪融資基本上就上市了，有些企業可能還要再做一輪，但是不管怎麼說，作為我們相對來說，後期融資，這個錢往往給你那個時候是說要把企業規範化、制度化，因為接下來下一步可能要上市，很多你要吸引人才，內部的機制規範化，甚至說你那個企業那時候大到一定程度，你已經可以想像去收購別人的企業，或者說你那個時候已經有實力，我在行業裡做一定的整合，投資人會給你一筆錢，你去做這個行業裡面的整合這件事情。 所以我核心關鍵是，你要把你的產品給做好，完了，你要做到你自己領域裡面肯定要做成老大，做成第一名才有價值。 #華興包凡 ---- 又到了羅賓小弟時間： 羅賓小弟對於不同輪次上想法： 種子輪、天使輪：存在概念想法階段，需要資金把產品做出來，這中間的一個關鍵是需求探索階段，另外就是找到團隊，開發技術和把產品做出來； Pre-A、A輪：產品已經有雛形，可以拿到市場上驗證，取得目標客戶反饋，再進行需求探索修正，找到合適/可持續性/可盈利的商業模式（目標客戶願意付費買單），摸索到PMF（Product Market Fit）。 B輪：因為你A輪已經找到可以PMF，B輪資金就是快速、大量複製，因為加大投資規模，營收應該呈現指數級成長，而且不見得開始獲利，但是有相當的成長動能。 C輪或之後輪次就是，再加大複製規模，加深護城河、全面拓展，可能是不同市場，可能是延伸產品和業務，但是也很可能開始獲利，準備IPO。 那就隱含精益創業的概念，目標客戶定義、需求探索。 而精益創業的關鍵，如果用四個字概括，就是快速試錯；用七個字就是，低成本快速試錯。 拿到資金再最短時間摸索出PMF，再快速放大，快速放大就是下個議題叫閃電擴張。 找個有經驗的投資人，帶領你有節奏的規劃募資輪次、精益創業和閃電擴張。