見投資人之前的三個準備

從創業者的角度，需要做哪些準備才能搞定投資人。現在假如你有一個不錯的項目，剛剛開始起步，你也成功預約到了投資人，那你需要做哪些工作呢？作者給我們提示了三個關鍵點，只要這三個關鍵點做好了就可以事半功倍。 第一點，說清楚你要做的事。 很多創業項目在初期的時候盈利模式並不明朗，別說投資人不知道，就連創業者自己也搞不清，通常大家看到的都只有一個大概的方向。比如你做一個產品吸引來了很多流量，那麼要怎麼變現呢？很多創業者還沒想到這麼遠，就覺得只要有流量，變現就不是事，以後再想辦法。 但是投資人可不這麼看，他們最關心的就是你怎麼變現。你可能會說，那就賣產品吧。那麼問題又來了，賣什麼產品呢？產品怎麼選？怎麼把控質量？怎麼控制供應鏈？怎麼讓你賣的產品具有獨特性？獲得流量的成本和交易的利潤匹配嗎？這些問題其實才是關鍵問題，所以創業者在描述自己的設想時可不能只靠情懷，需要替投資人考慮，因為投資人的錢遲早是要拿回去的，投資機構也是會在特定的時候退出的。 你可能覺得，以上都是後期的問題，現在的問題是先把流量做起來，其實這樣也行，畢竟後面的事誰也說不準，投資人也不是全都能想得那麼細，這時候創業者的敘述重點就是把趨勢說清楚。這個非常重要，對趨勢的判斷是投資人最關心的問題。 趨勢之所以，這是投資這個行業的特性決定的。投資人普遍不會投昨天的項目，因為那些都已經和自己沒關係了，新的機會一定是出現在舊機會之上的。他們也不會投今天的項目，因為肯定已經有很多人投了，競爭會非常地激烈。明天的項目他們也不會投，因為可預見的好項目都是大的投資機構關注的事，他們非常有錢，喜歡投資那種成熟的後期產品，因為風險小，但是這樣的產品估值通常非常高，只有大的投資機構才能玩得起。 所以創業投資人最愛投資後天的產品，就是隱隱約約可以看到，還不明朗，但是可以肯定這個領域在未來會有很大的發展空間，這是投資人最喜歡的項目，如果成功的話會收到超額的回報。所以創業者需要清楚地預測自己所在行業領域的趨勢，把過去的形勢，現在的形勢，未來的形勢說清楚，告訴投資人這裡面有哪些變化，出現了哪些機會，自己是怎麼看到這個機會的，自己為這個機會做了哪些工作等等，這些問題的答案是需要提前想好的。 第二點，就是你要有絕活。 通俗點說就是，你的競爭力在哪兒？可以肯定地說，每一位投資人都會關心這個問題，就是創業者建立起來的壁壘在哪。如果另一位創業者提出了同樣的點子，籌集了同樣的資金，招聘到了更好的團隊，那你還能活下去嗎？如果大的公司要做同樣的事情，那你要怎麼辦？這些問題都是投資人最關心的，也是最難為創業者的地方。 這裡說的絕活可以是一門比較先進的技術，比如你掌握了什麼黑科技，創造出了一個什全新的產品，這些技術讓對手在短時間內沒辦法超越，這就算一個壁壘。還有一種壁壘就是行業經驗，比如你是一個擁有幾十年經驗的醫生，對醫療這個領域的發展非常熟悉，現在要弄一個醫療創業項目，那你的經驗就是壁壘，別人是學不去的。最常見的壁壘其實是人，就是你們幾個創業合夥人組建起來的團隊有什麼優勢。比如作者在創辦一家公司的時候，他向投資人介紹自己的優勢就是，一、他找了一個非常出名的 CEO 當合夥人，這個人在很多大公司都有非常出色的表現，這個就是一項優勢。二、他們有大量的資料分析，比任何人都瞭解現在這個領域市場的現狀，這也是一項優勢。 其實最大的核心競爭力就是來自人，所以投資就是投資人這句話永遠是對的。有時候只要人對了，即使一個二流的想法也會被執行成一流的結果，所以在平時就積累自己的優勢是很重要的，沒人關心你啥不行，只關心你啥最行。一個壁壘一定是不容易形成的，需要付出巨大的代價才能獲得，它就像高高的城牆一樣把對手擋在外面，競爭對手想要走一樣的路，先過這堵牆。你可以體積小得像一隻刺蝟，但是必須蜷縮起來後讓對手沒辦法下嘴，這就是壁壘的重要性。 第三點，就是你的團隊執行力怎麼樣。 以前投資人都是最關注一個團隊的一把手，就是提出想法的那個人，覺得好想法是最重要的。現在很多投資人變了，他們開始關注二把手，就是把想法變為行動的那個人，一個好的二把手往往能讓一個壞點子起死回生。有時候創業的點子真的不是那麼重要，因為現在資訊都是比較透明的，想要找一個大家都沒有發現的趨勢基本不太可能，這時候你唯一能做的就是比別人跑得快，不管不顧地跑，哪怕跑錯了及時調整也比不跑強，所以說行動力對創業者來說是一項非常核心的優勢。 那怎麼把自己的行動力表現出來呢？其實就是把你以前幹過的事展現出來。你以前幹過什麼厲害的事，你怎麼抓住過一些稍縱即逝的機會，你怎麼把競爭對手甩在了身後，這些其實都靠平時的積累，所以創業不是一時衝動就能搞的事，是一個長期的過程。簡單說，如果你天生就是個愛折騰的人，就把你的那股折騰勁展現出來，這會讓投資人給你加分。 不管是一份投資計劃書還是一次路演，把上面三點說清楚了，得到認可了，剩下就是價格的事了。 #得到聽書 #創業如何搞定風投