正現金流之後，要不要再融資擴張

很多當下的糾結，除了眼光能看得更遠以外，還要看自己有沒有資源條件，讓你撐過每一個難關。 #你要突破下一個階段的糾結 今天來提另外一個糾結的選擇 正常經營事業，一開始就要投入資源去獲取客戶，稱之獲客成本CAC (Customer Acquisition Cost) ，另外跟獲客成本直接比較的就是顧客終身價值LTV(Lifetime Value)，如果CAC大於LTV基本上就可以做的生意，但是另外還要考量的就是客戶流失率CCR(Customer Churn Rate)。 LTV*CCR>CAC 那關鍵就在於，LTV通常要好幾年才會開始陸續回收，而CAC是一開始就要積極投入，所以你展開事業的一開始，就必須要先花錢，然後等待有足夠量的客戶開始貢獻收入，等到公司經營上軌道的時候，就會開始有正向現金流，甚至開始產生獲利。 那關鍵來了，當你開始產生正向現金流的時候，你要做的選擇是？ 你應該再去找更多資金，再狠狠砸一把，這其實很考驗人性，因為你熬了好幾年，終於等到產品受到市場認同，客戶數上來了，開始有正向現金流及獲利，心中正期待可以收割的時候(分配股利.)，你要選擇再更大手筆花錢，重新回到幾年前的煎熬循環。 也不要說創業家心理糾結，其實投資人心裡也很糾結。 能真的看透經營本質，能在關鍵時刻做出正確抉擇，還要有耐心等待，其實還真的沒有幾個人做得到。