資本思維（五）：不是錢越多越好

資本思維 5 #天使投資 天使投資相較於創業投資比較好談，因為天使投資是用自己的錢投給創業者，出自於相信，而不是你已經做到什麼成果，他們可能給你幾十萬幾百萬，讓你把想做的事情基本能做出一個小樣，而創業者有了天使投資人，就意味著他跟投資圈開始建立了聯繫，後面的A輪B輪，天使投資人也會跟他一起接洽下一輪的投資者。 作為天使投資人來說，由於大部分的項目都太早期，所以他們通常只會對創業者評估，甚至就像雷軍一樣只投資熟人，或者原來是長官、同事關係，這些是常態，如果你要找天使投資，建議要找有關係的開始。 企業失敗了對天使投資來說也還算能接受，畢竟是屬於極高創業投資，且投入的錢不多。另外即使你有錢，也最好找個天使投資一塊幹，最起碼後面的融資工作，有人幫你分擔。 羅賓小弟：「創業是一條孤獨的道路，需要的找到夥伴在這條路上堅持前進，而且你需要各種支持的力量，而天使投資就是對創業者的一種支持和鼓勵，他們拿著真金白銀給你去開創自己事業，憑藉只有一份信任，不要輕易辜負了這份信任」 ---- #在創業的路上你才是主角 創業的路上，你必須讓自己成為主角，各類投資者只是背後服務你的人而已。各類的投資者會盡可能的提供幫助，和擺出各種資源，甚至有些會插手介入公司運營：而創業者必須十分清楚知道自己的需求、目標和方法，創業者有權選擇接受什麼，不接受什麼，要懂得在適當的時候說不，堅持自己的立場。 ----- 創業者一定要抓住每一個融資的時間視窗，儘量多融資，錢多了，你就有了自主性，如果錢少了，你可能過不了多久就還得再融資，而一級投資市場並不一定總是這麼紅火，比如2019年，全年的一級市場投資就減了一半，一大堆創業公司可能都會因為資金無以為繼而死掉。 另外，你的估值不一定都是上漲的，在風投紅火的日子裡，風投們給的估值都比較高，而一旦創投冷了，即便你是好企業，有人願意投，恐怕估值也會下降。 沒做過投資的企業家，通常都會對困難估計不足，他們總覺得夏天會一直持續，但殊不知，創投市場也是四季更替，留給你融資的視窗期其實並不多。很多時候錯過了好光景，也就錯過了一次生的機會。企業家應該儘量多拿一些錢，把你計算好的融資額度，乘以1.5-2。不要讓自己倒在黎明之前。 羅賓小弟：「追求合理估值，而不是高估值；追求高估值，最可能會在資本上場、產業或公司下行階段逼死自己；錢太多有時候也會讓人迷思，羅賓小弟覺得就募資比現在需要得再多些，而不見得真的是越多越好，持續小步快跑前進也是一種方式，但是都要看不同情境，做好規劃、審慎應對。」 ---- #股權比例分配 很多朋友在一開始創業的時候，都是憑著情誼和友誼，大家一合夥就開始幹了。但是股權怎麼分配卻很久都定不下來。一開始大家都說，無所謂，反正都是哥們。但結果最要命的，其實全是這種江湖義氣。 建立股權梯次，誰占最主要股權必須清楚被定義出來，最糟糕的股權結構是5：5，或者是3個人各占33%，看到這樣的股權結構，投資人心裡通常都會打鼓。最科學的股權結構，一般都是532這類。必須一定要有一個人要能夠絕對說了算。 公司經營前，要先把股份的事情，搞清楚再去幹活，而不要總黑不提白不提，這些東西到最後都會成為雷。很多公司，就是因為賺錢之後，出現了明顯的利益分歧，最終分崩離析。 股權還另外延伸到退出機制，也得提前設定好，很多情況下，夢想與現實都是有差別的，一開始大家都充滿了熱情，但是很快因為不賺錢或者一些困難，有些人就產生想法了，甚至想退出了。這時候如果你沒有一個很好的退出機制，那麼公司很可能因為散夥而發生重大損失。 比如abc三個人合夥幹公司，股權比例是631，但是幹著幹著，C覺得沒意思，不想幹了，他手上10%的股份怎麼處理？如果他退出，依舊還拿著股份，這就相當於坐享其成，對於其他人不公平，這時候就可以事先規劃一個股權期間授予制度，幹滿一年，拿走你手上的25%，幹完4年，全部拿走。所以對C來說，他如果一年後退出，只能拿走2.5%的股權，只有在這裡堅持幹滿4年，才能帶走所有的股份。如果有人退出，剩下了股份，還可以分配給留下的合夥人，也可以找一個人過來補位。 #股權設計百百種 #除了考慮比例還要考慮退出 #除了考慮退出還要考慮分紅 #請洽詢專家 --- #老齊的讀書圈