張磊與陸奇：正和價值、迭代速度與長期陪伴

張磊：你要做難而正確的事，而不是別人都做的事。 ---- 陸奇：關於長期價值核心點的思考，有幾個總結點跟大家分享一下： 第一，改變人類歷史的，往往是黑天鵝事件，概率很小，但是影響很大。另外我現在核心做的就是在早期創業這個生態裡面，特別是對技術驅動為主的創業者，我們有一個創業營的一個模式。既投資，又像聯合創始人一樣，一起幫著打造他們的業務。主要是在從零到一，加速產品市場匹配這一環節上花工夫。 我一直在思考在疫情的情況下，哪些是不變的，哪些是有短期的變化，而且是有非常大的非確定性的。非確定性的時間是一年半，還是兩年，它的窗口有多大。 另外對一些已經形成的長期趨勢，我認為這次疫情是有很大加速度的，等於說突然給了我們一個很大的望遠鏡，本來我們可能只能看50公里，現在我們可能看到100公里之外的事情，說實話有幾個賽道已經可以讓你放大的看，看得很清楚了。 陸奇：我來分享一下對價值的理解。對我來講價值就是能夠持續不斷的滿足人類需求的能力。然后不同的行業可能它的行業的價值點也會不一樣，我現在做的生意呢，就是早期生態，滿足創業公司的需求。 對於早期創業者來講，我們認為就是兩大需求，第一活下來，第二滿足他們加速產品和市場匹配的速度。這個時代其實是非確定性最大的，按照我們系統的分析研究，唯一可以提高成功概率的是提高迭代的速度。 ---- 張磊：有競爭才有進步，否則全是壟斷的，沒人給你好的服務，沒人給你更好的產品。能不能推動價值的核心，首先我覺得是你不能用零和游戲這種思維來想問題，這是一個正和游戲。 你作為競爭對手出現，人家也很高興，激起大家的創新，讓大家都能做得更好。所以說我覺得價值的反面是什麼，我覺得首先要反兩樣東西： 第一，反零和游戲，在他眼裡所有人都隻是競爭對手。從某種程度上來講這種對手是促使你進步的﹔ 第二，反風口，什麼東西都要追風口理論。 價值是什麼我不知道，價值不是什麼我們得知道，首先不是零和游戲，不是博弈思維，不是風口理論，我覺得首先三不是，才能說價值是什麼。 --- 陸奇：我的創業可能是比較特殊的，我建立我現在業務的時候，已經57歲了，講講初心吧。因為我過去做了幾十年技術產品業務為主的，第一我想找一份職業，我可以再干十年、十五年都能勝任的一份職業。另外長期確實在比較宏觀的一個維度看，哪些是價值創造可能性最大的，通過我自己的分析，我認為從宏觀和歷史角度來講，中國很有可能成為世界上最大的一個創新生態，因為所有的核心要素都到位了，人才、技術、市場、資本，這四大核心要素，基本上都到位了。 我個人的理念就是，創新永遠是驅動人類社會進步最大的源泉，技術是創新最大的驅動因素，如果基於這樣的理論的話，如何建立一個機構，它既可以投資又可以幫助創業者從零到一，這樣的話他有長期地支持創業者的一個作用。 所以當初我個人創業的初心主要是朝這個方向走，長期我個人比較傾向追求價值的源頭。對我來講，在早期生態，其實本身就是兩樣核心，好的創業者，可以商業化的技術。所以這是我創業的初心，雖然我創業時的年齡已經很大了。 --- 陸奇：我講一下周期。我個人覺得周期其實是要理解的。 我舉個例子，很多上市公司，某個季度成績不好看，都會解釋為季節性因素。但我們從沒看到一家公司某個季度成績好時，它會歸結為季度性因素的。我們在投資這個行業，資本市場是有周期性的。 比方說資本很多的時候，你作為一個創業者，融到錢你得問，是不是真正代表你進步了，你的競爭對手可能比你融的更好﹔但是在資本緊的時候，也未必是件壞事情，因為大家都緊，你融到錢你反而價值更大。這是我想說的第一點，要正確對待周期。 第二，怎麼面對突變。這次疫情就是突變，兩個層面因此而加速了： 第一是習慣的快速養成。在消費者創新的行業裡，改變舊習慣、養成新習慣是非常難的事情，在疫情下，很多習慣快速就被養成﹔ 第二是概念的接受，疫情讓那些原本可能5年才被接受的事情快速成立了：比如在線辦公的被廣泛接受。這種情況下，你必須把很多非確定性因素充分准備好，比如現金流、比如企業要如何穩定地運營，在這個基礎上要勇敢抓住加速提供的機會。 另一方面，對突變之后下一個新的長期裡會開啟的新趨勢，要有敏感度。比方說這次疫情后對醫療測試、免疫等行業帶來的長期性機遇。所以我認為創業也需要更系統性地把握自己，一方面不因突變造成顛簸，同時去理解那些非周期性的結構性的影響，從而抓住屬於你的真正機會。 ---- 陸奇：創業是一個長期非常艱難，往往九死一生的一個過程，所以選擇同行者是非常重要。創業核心就是兩個，既要走得快，又要走得遠。 我會選這個人當然認識是最好，有的時候沒法找到認識的，但是背景調查是一定要非常詳細，這個人他的初衷，了解他的動機是什麼，特別是對家庭經濟情況要有一定的了解，不然的話因為我們是一個回報很長期的，他如果是生活需要短期的話，那就不太適合了，所以第一就是了解動機，是不是匹配。 另外我要求能力上比較互補，這個人的學習動機、迭代能力必須要非常強才行。做我們這一行，迭代的速度其實就是進步的速度。要走得遠我覺得就是對價值觀的認同，這是非常重要的，不然的話走不遠。 我們對自己的定位現在就是做陪伴者，創業者是走在改變世界最前面的人，他們來承擔風險、長期投入。我們奇績創壇就打算做創業者的co-founder，盡力打造一個社區，給創業者更多的長期陪伴。 ---- 陸奇：今年我印象最深的是蓋茨先生。他身上有幾個點： 第一，他真的有前瞻性的判斷能力﹔ 第二，他非常有勇氣，在美國媒體非常扭曲的情況下，敢於站出來，說正確的話、做正確的事﹔ 第三，他付之行動，他花了大量精力，他的基金花了大量資金去投入藥物以及疫苗的研發。在如今全球相當復雜的情況下，我們希望有更多像蓋茨先生這樣的人，有遠見、有勇氣、且能腳踏實地來落地。 原文：https://mp.weixin.qq.com/s/qjbBr5N1pb3qj-3YulOKnA