新創常誤把專利當核心競爭力，反而沈迷專利而讓項目無法前進

如何定義核心競爭力-的核心競爭力描述卻必須真實具體 定義核心競爭力並不容易。它不能只停留在抽象思考階段，而是必須結合各種不同的現實因素，如客戶需要什麼、你擁有哪些資產、你喜歡做什麼、你的合作夥伴能做什麼、企業所有人的個人目標和財務目標是什麼等。 你必須行動迅速，描述具體，這樣才能保證得到的核心競爭力說明既真實又準確，和其他創業要素不同，核心競爭力這一項不能輕易改變，確定之後必須長期堅持。 輕易改變核心競爭力會給你帶來很大的風險，讓你辛苦建立的優勢喪失殆盡。當然，隨著你對市場、客戶和重要資產的認識逐漸深刻，你可以對核心優勢進行調整。Google就是一個很好的例子。一開始，Google認為其出色的搜索引擎算法是核心競爭力，但結果是靠關鍵字廣告這種新的商業模式取得了成功，然後在競爭對手採取行動之前迅速實現了網路效應。 --- 知識產權或企業文化是核心競爭力嗎？ 企業常會把知識產權認定是核心競爭力，現實上，知識產權作為核心競爭力的效力在很大程度上取決於企業所在的行業。在醫療行業，特別是生物技術行業中，專利是保證生技新創企業產品取得成功的重要因素。但對其他行業來說，知識產權或許有一定價值，但算不上確保創業成功的必要條件。 技術是死的，市場是活的，應用專利的能力往往比專利本身更重要。當然，如果兩者兼而有之會更好。例如，應用能力突出的團隊可以不斷地推出創新產品，相比之下只圍繞幾個專利生存的企業往往缺乏足夠的開發動力。 --- 創新速度是核心競爭力嗎？ 有些企業擅長快速推動創新的流程或公司文化，以這種方式建立自己的市場優勢，它們初期密切聚焦客戶，利用強大的產品管理和敏捷開發把前期優勢轉化為可持續增長的優勢。不過隨著企業規模持續成長，這種快速策略很難作為一種獨特的長期核心競爭力，因為當規模更小的公司進入市場展開競爭時，它們就會有更好的敏捷優勢，在創新速度方面把你遠遠地拋在後面。因此，大多數企業不會只依靠創新速度取勝，而是將其作為一種動力，一種確定核心競爭力之前的保護措施。 換句話說，每一家企業都必須快速創新，不管這一條是不是企業的核心競爭力。但是，如果沒有其他因素作為真正的核心競爭力，沒有幾家企業會依靠快速創新一直取得成功。 --- 先發優勢是核心競爭力嗎？ 先發優勢是一個很常見認定核心競爭力的錯誤概念。先發優勢是指企業僅僅因為是市場中的先行者而取得成功。但是，大多數先行者的結局都是被後來居上的企業取而代之，因此，先發優勢本身並不能轉化成可持續的核心競爭力，有時甚至被視為劣勢。 先發優勢可以幫助明確定位核心競爭力的企業取得成功，但它本身並不能成為贏得市場的保證。換言之，如果只有先發優勢但它無法轉化成其他優勢的話，如鎖定關鍵客戶、實現正向網絡效應、在特定領域招聘頂尖人才等，你還是無法保證成功。 --- 鎖定供應商的獨家供應是核心競爭力嗎？ 競爭優勢包含預測解決方案中的各種要素，然後以獨家供貨形式鎖定供應商。如果供應商同時向多個不同市場銷售產品，或是需要從較小的供應商那裡大量進行購買，你可以要求獨家服務以滿足約定的時間要求和最小訂購量要求。Apple採用的就是這種策略，它為公司帶來的高額利潤保證了足夠的資源和靈活性。但這一點並不是Apple的核心競爭力，Apple真正的核心競爭力在於追求完美和超越想象的公司文化，這些價值最終在Steve Jobs領導下得以實現。 和知識產權一樣，鎖定關鍵供應商也是預防潛在競爭對手的好策略，在合適的情況下可以積極採用。但它並不是企業的核心競爭力，最多只能算是阻礙競爭對手的阻礙。在充滿競爭的賽場上，布置種種圈套阻攔對手的確是一種計謀。換言之，核心競爭力就是你最終成功阻攔所有競爭對手的王牌利器。 ---- 定核心競爭力後，必須將其轉化為未來的可持續優勢。 顯然，一開始團隊得出的核心競爭力結論往往是錯誤的，容易得出的結論從來都不是真正的核心競爭力。你應當在這個問題上多投入精力，因為確定核心競爭力會為企業帶來巨大的優勢。 確定核心競爭力是企業認真思考自我的第一步，和強調聚焦客戶有著顯著區別。核心競爭力，即你的競爭對手所不具備的，可以讓你實現自我保護，同時能保證持續發展優勢的能力。 核心競爭力一旦確定就不要輕易更改，你應當持續不斷地強化這一優勢。核心競爭力經常變動是個很不好的兆頭，它表明你無法有效地形成持續開發的能力。但是，當你發現客戶最重視的問題和自己最擅長的領域時，核心競爭力也會發生變化。 定義核心競爭力是一件抽象而且困難的工作，做好這一步會極大地提升你的企業價值。 #有序創業24步法 ---- 羅賓小弟：「大部份創業家認知的核心競爭力都不是太好的答案，尤其是一些新創企業會以專利當作核心競爭力，說實在，台灣沒有哪個新創（生技除外）是因為專利當成核心競爭力而獲得成功的，反而有許多新創沈迷在自己的專利中，試圖透過專利賺錢而不是商業本質賺錢，反而讓創業項目無法前進。」